基层看世界—2015LED何去何从

    木林森LED2月17日上市，多次涨停，总市值约200亿，做富能力令人眼红。据某财经网站调研，2014年中国LED领域：1、80%上市公司赚钱。2、80%行业利润集中在上市或准上市公司。3、80%LED照明企业亏钱或不营利。

    2014年注定是不平凡的一年，在LED全民亢奋大跃进中：失联，欠款，倒闭此起彼伏，席卷全国。

    2015年LED照明应何去何从？

    1、争取上市或傍上市，准上市公司的大腿，赚高额回报是上策。A股好圈钱，做高大上形象，编个故事，搞搞宣传，总比亲自动手来钱快，来钱多。

    LED照明发展趋势图

    2、试水移动与电商。

    飞利浦结盟互联网巨头小米发展LED智能照明，有利于行业份额的集中与发展。2014年包括飞利浦在内的LED照明前十品牌在中国占有率合计不足10%（飞利浦在印度有30%）。而线上前十名的比例高达50%，但要指出，线下竞争不过是某地域的小圈子，而移动电商是全世界大鳄在争食。60后、70后老板绝大部份没有线上营销经验，这些“老”人可能只有5%不足的转型机会（参照当年互联网企业惨烈的升级成功率），对于这种翻天覆地的变革，跨过去还真需要点运气。

淘宝崛起后，电商已经不单纯是以往普通营销，而是一种赌性很强的资本运营。电商大赌桌上：阿里、京东是赢了围骰的胜利者，其他绝大部份是赔钱的输家。双11辉煌背后是：刷单假销售，聚人气却亏钱的买卖，大量LED天猫店倒闭……在做电商找死，不做等死的囚徒心理下，纠结、无奈成了你我的一种常态，病态。

    3、 随大流，走一步算一步。

    电商是极重要的渠道，但暂时不可能完全取代线下的服务与营销。标准产品（LED灯泡、天花灯、吸顶灯、支架等）可以打高性价比的价格战。与普通网上消费者不同（网上LED产品98%是2000元以下的中低价产品），高端、工程LED客户，更重视体验，服务，面子等，且线上不是人脉营销和潜规则体现的理想场所，所以如果线下还能赚钱，大家就顺其自然，走一步算一步。

    2014年LED营业排名

    2015年我们且行且珍惜。因人力等各项成本升高（如广州的最低工资春节期间劲升22.3%，用工成本已超过台湾。）房地产前几年突飞猛进已将LED需求透支。行内如果没有权威的标准，且出现苹果、腾讯等令人绝望的行业巨头，使烧钱的土豪、山寨的厂商看不到前（钱）途，乱象是不会结束，升级转型不过是一句空话。

    作为一个曾参与生产和各种流通运营的LED从业者，发觉：

    1、科技在变，渠道在变，虽然前途充满变数，但亦不要迷失在各种光环下（升级转型光环，移动电商光环，大品牌光环……）。

    2、应顺势而为，保持盈利，努力比别人活得更长，这才是当下残酷淘汰赛中的胜利之道。