透视infocomm：激光显示一场无关价格的“游戏”

    Infocomm2015展会，激光显示的看点有四个：第*，厂商数量大增；第二，产品形态差异大增；第三，应用范例类型大增；第四，性能体验更为稳定——但是，这四个特点都不是笔者本文论述的内容。

    本文笔者想说的只有一件事情：激光投影显示的发展目前与“价格”关系不大。

    将产品高昂的价格：例如家用机30000-100000万的价格，工程机几十万到百万的价格视为激光显示产品市场发展的关键障碍，这是目前行业同仁最普遍的看法。但是，这一理论必须被更为认真的解剖开来，才能看到其所反映的真实思想。

    认为价格阻碍激光显示发展的人，基本上认为“激光显示”拥有一个像普通彩电或者商教投影那样的“规模”市场。也只有面对这种规模诉求的市场，激光投影才迫切需要调低价格。但是，这一假设正确吗？

    首先，在家用领域，投影一直是窄众产品，是传统彩电的补充。即便是欧美国家，家用投影的销量也只能和彩电产品的“百分之一”对比。亦，追求超大屏和高端显示效果的家用投影，本身不是海量产品市场。即便对国内家用投影市场最乐观的估计，亦不过从目前每年的8万台，上升到三五十万台——即，家用投影不可能存在一个数千万台的规模市场。这就决定了激光家用产品的价格定位，亦不需要考虑绝大多数消费者的“消费承受力”，而是只需要考虑不足百分之一的消费者的“消费倾向”。对于这样的一个窄众市场，30000元也许并不昂贵，100000万元也会有很多人接受。

    其次，商务和教育投影，这的确是一个规模比较大的领域。以国内市场看，目前大致有180万台每年的销量。如果激光投影全面替代这些传统产品，那么3000-10000的价位就是必须的。

    但是，2014年商务和教育投影市场进一步受到了大尺寸液晶崛起的冲击：这类产品未来的大部分，例如70%以上都会是电子白板性的互动产品。而液晶大尺寸显示器和触摸屏结合，被认为是最理想的技术路线。这就会出现一个液晶对商务和教育投影的蚕食现象。预计，未来的商务和教育投影将主要存在于“切实需要100英寸，尤其是120英寸以上显示画面的市场”领域。这将极大的压缩商务和教育投影的潜在规模。而在这样的超大型显示领域，10000元，甚至50000元以上的价位都是可以承受的。

    因此，“一个规模化的激光显示”市场，特别是和彩电以及目前的商务教育投影显示市场同题并论的“规模市场”，存在的概率并不大。如果这样一个市场不存在，那么激光产品大幅度降价的“商业价值”就几乎为零。

    另一方面，认为价格是阻碍激光显示产品发展的观点，亦犯了“最终结果”代替“阶段结果”的逻辑错误。

    激光显示的最终结果，肯定是价格尽可能低（但是要符合整个市场规模因素的限定），尽可能让更多的用户受益于产品技术的进步。但是，这一情况的出现，应该是三五年之后，甚至更远的时候。

    就目前而言，激光显示产业发展的阶段特征应该是“首先生存下来”，向“不差钱”的高端应用要“第*桶金”和“生存空间”。这样的“行业第*步任务”，决定了激光显示产品不仅不应该急于降价，反而是“急速价格下滑”会显著伤害整个产业的发展能动。

    高端细分市场：这是目前激光显示行业的本质。无论是激光电视、激光家用投影机，还是激光工程显示，都必须在最近的3年内主要回答这个问题。

    正因为以上这些理由，笔者认为目前的激光产品价位是合理的：这种合理性取决于产业阶段、产业运行成本和短期预期市场规模三个关键因素。对于行业从业企业，也不应该视价格为市场推广的障碍：而应该将产品理念、应用形态创新和客户关系生成作为“企业发展”的立足点。——后者正是infocomm展会所展示的“激光显示”产业的暂时面貌。