关积珍：行业发展高峰期乘风扩大规模加强品牌建设

    这两年是LED显示屏里面小间距发展的比较快的一个时期。特别是去年很多企业推出小点间距产品，从市场反映，包括企业的推动发展速度都比较快。今年从我们了解的情况，主流的企业在小间距高密度方面投入了大量的市场和技术含量。

　　为什么小间距高密度LED产品这么受到行业内外的关注和热烈的欢迎?实际有两方面的因素，一个是小间距LED产品带给我们更多的画面和图像的享受，欣赏起来不同于以往的LED显示屏。我们户外广告传媒以前是发展高峰期。小间距产品带来了户内广告市场LED作为新的传媒手段，也是受欢迎的。

    从未来发展来讲，作为一个技术或者一个产品发展，户外应用当中，应该说还会有很大的空间。在行业内做到点间距在P10及其以上才用插灯的方式，P10以下用SMD的方式。户外的耐透性，前几年有很多问题，这几年这方面提升比较大。户外来讲，随着SMD工艺的提升，包括高清晰度片源的丰富，在广告传媒这个领域发展还是有很大的空间的。

　　另外小间距高密度产品随着密度增加，已经对原有的我们室内大屏幕显示产品有了一定的替代作用。比如说我们室内的大屏幕的投影，DLP，LCD这样的拼接大屏幕墙，很多调度指挥中心或者监控中心也受到广泛的关注。这两个因素促成了LED小间距产品，这两年处于发展非常快速的时期。

　　那么在户内这一部分，现在大家用的，在P1.5、1.6、1.8这样的产品应用已经比较多了。每个产品也有自己清晰的定位，对LED显示屏这样的产品来讲，最大的特点，户外应用领域亮度、耐透性是其他产品不能替代的，户内领域其他产品不可替代的就是它的可拼接性。比如说后面的屏幕，用LED可以做到无缝隙的拼接，面积很大。如果用DLP投影的方式就可以看到一毫米拼接缝。所以在大的拼接屏幕上应用潜力是非常大的。

    LED产业协会，会员单位大概300多家，估计全国从事LED显示应用相关的产业或者以LED显示作为主营业务的应该是四五百家的样子。目前我们300家的会员单位基本上涵盖了我们国家主要有一定能力的企业。每年的统计结果，目前我们的规模企业大概50家左右。50家左右的企业的产值销售额在10亿以上的，目前从全行业来看，目前我们每年产值上10亿的比较少，产值5个亿以上的7、8家。这个与行业发展还有一定的距离。

　　我们认为健康的行业，骨干企业、龙头企业的整个产能应该是行业的百分之三四十，这才是比较良好的发展。目前我们以这个为标准的话，还没有达到这样的程度。

　　另外从LED显示屏行业来讲，这个行业比较特殊，同质化的东西很多，但是这是它的矛盾。产品要标准化发展，不可避免带来同质化，要是差异化的话，标准化程度就差。我们行业既倡导让大家做个性化、差异化的竞争，又在基础方面做行业的标准化，也是在矛盾当中寻求和谐的发展。

　　我个人觉得在未来，应该说行业内具备完整产品生产、制造能力的企业不会很多，我想大概也就是那么二三十家。它的产能规模会有很大的提升。除此之外我们认为业界里面还有很多中间的环节，本地化的服务，LED屏的安装，会产生产业内部的分工，这样我们的业态就会达到比较好健康的程度。

　　每个企业都希望做成很大规模的企业，但是从LED显示行业来讲，先要做成一个很大的企业，或者作为行业排头的企业，应该说比以前的门槛越来越高了。以前我们买设备，有能力造厂房，我就有规模了。现在光有生产规模也不算行业的龙头企业，一定在技术研发和标准化上，行业应用产品创新带动上都能发挥作用，才称得上是龙头企业。

    我们显示屏，如果大家不重视品牌的时候，说明我们行业发展有很大的问题。现在我们出口量大概几十亿人民币，相当一部分我们都是以OEM的方式提供出去。我们以自有品牌直接出口的量占的比例不是很高的。为什么出现这个情况呢?一个就是我们品牌，对国际性认识不足。另外我们出口的产品绝大多数提供给国外几个主要的广告传媒商和一些我们的同行显示屏制造商。他们为什么有这个市场呢?我们了解，国际上的很多传媒的公司，对为它提供的服务和产品的品牌是看重的。它往往有它自己的渠道，另外会指定自己的品牌。巴可和达克卖的很多东西都是我们国内企业给他们OEM的，只不过贴他们自己的牌子去卖。

　　我们国内来讲，我们显示屏品牌的变化，现在处于调整和形成新品牌的时期。原来我们显示屏刚刚开始的时候，我们90年代那时候，行业企业比较少，品牌比较明显。因为技术上要做很多创新的东西，一般企业做不来，所以一般还是按照知名大企业来做。后来产业扩张时期，技术门槛比较低，标准化的程度也广了一些，大家更多的关注市场价格竞争。这样导致我们很多企业在品牌意识方面比较淡薄，也没有意识推动品牌建设。

　　最近我们发生了一些变化。第*我们有能力、有信心做出我们自己的品牌了。刚才提到了，我们现在在国内，刚才梁总和欧阳总说在选择产品的时候，国产的还是国外的作为首选。对国外的产品，在国内市场，我们品牌已经战胜它们了。但是往前推若干年，比如说90年代后期或者2000年初的时候，很当我们政府投入的大型显示项目，基本上采用的都是国外的品牌。

　　那时候我们跟很多业主交流，有一些想法。比如说我用了日本的产品，证券交易中心营业的时候，我屏不亮了。日本的那么好的产品都出问题了，我没责任，我用国产的产品出了问题责任就大了，意味着你在选择产品的时候就没用心，现在没有这种思想。特别是08年的奥运会、09年60年大庆，包括后面的世博会、亚运会等大活动都用我们的品牌了，这样我们就有自信心了。现在我们有规模企业，也有上市公司，大家对品牌的建设，从投入，到品牌意识的培养，品牌战略树立上，也会采取本质性，实质性的行动，这样会带动品牌的形成。我们这个行业在未来几年发展当中，肯定会有几个国际上有知名度的一流的品牌诞生。这是我对我们行业品牌的看法。