洲明蔡三：小间距LED加速行业转型升级与整合

    最近几年，小间距LED一直是行业内的一大热门，许多企业也在小间距LED市场竞相发力，小间距市场一派热火朝天的景象。也有许多企业因为这样发展潮流而受益，有资金以及技术实力的企业都在竞相追逐。但是，任何事物都是机遇与挑战并存的，在小间距产品火热跨界、机遇之门开启之时，挑战也随之而至。因为小间距LED显示系统区别于传统的LED显示屏系统，需要企业提供的不仅仅是硬件产品，更是一体化的解决方案。

    跨界进行时

    那么，在LED小间距发展的过程中，又将遇到哪些挑战？对于企业又提出了哪些要求，针对这些问题，深圳市洲明科技股份有限公司市场管理部总监蔡三表示，新兴市场崛起，跨界正在进行时。

    蔡三认为，伴随着小间距LED显示屏的成熟，其快速发展引起显示控制行业参与的不仅仅有资金与技术，更有多样化的营销模式，包括直销、分销、集成运作等等。

    蔡三表示，由常规LED显示屏过渡到小间距LED显示屏在生态环境、产品形态、业务模式上等一系列过程都会发生改变。

    常规户外LED显示屏的生态环境主要包括显示屏厂商、代理商、工程商、和业主单位。其中，工程商主要关注显示屏安装结构，应用系统比较简单;代理商主要承担着市场开拓、资金垫付与售后服务;客户主要关注产品的性价比和品质稳定性。随着技术普及与利润率下滑，产业链发生巨大的变化：单纯提供代理或工程服务的中间环节逐渐失去价值空间;部分显示屏厂商直接向用户提供产品与服务(直销)，部分显示屏厂商参与到媒体运营中获取持续价值(运营);另外有部门显示屏厂商面临生存危机。

    而小间距LED显示屏的生态环境则相对复杂些，主要包括显示屏提供商、总包/集成商、工程商、业主单位、业主主管单位、研究院/设计院、招标单位。垂直行业的业务需求具备一定的共性，并具备强烈的行业属性;作为用户购买的是系统解决方案，而非单一产品，因此用户关注的不仅仅是性价比，而是基于显示控制方案给其业务效率的提升，或者是价值提升。由于小间距领域受到DLP/LCD/PDP/投影融合等多领域企业的融合，不可避免受到多种商用模式的冲撞：集成商的价值与作用得到广泛的认可;示范性应用和典型性工程的价值日益重要;以单一硬件产品直销的模式受到质疑。

    蔡三将这个转变的关键时期称之为“显控行业2.0时代”，并总结出该时代下小间距各细分市场在产品形态和商业模式的转变，为企业升级与转型提供了明确方向。

    近年来，洲明科技由屏体制造商向“产品+方案”系统解决方案提供商转变。同时也推出了适用于安防监控、公共安全、智慧城市、交通指挥等诸多应用环境的综合显示系统解决方案。

    技术门槛突破

    小间距市场机遇与挑战并存，谁能最先跨越小间距LED技术门槛，并拥有大规模应用需求支撑的显示技术;谁能更精准地把握细分市场的差异化应用需求，并推出更成熟、更符合时代需求的小间距LED显示产品及解决方案，谁就能在小间距潮流下取得先机。

    对于小间距的技术问题的探讨，行业内人士从来就没有停止过探寻的脚步，如何把显示效果做到*好，如何实现小间距成本的下降，如何让用户拥有更好的使用体验等等，目前阶段小间距LED存在的问题都是企业所需要努力的方向。尤其是如何打消目前用户对蓝光对眼睛有伤害画质有颗粒感、太亮刺眼、有辐射等疑虑。

    对于这些问题，蔡三提出了自己的看法，对于LED显示屏中的蓝光对眼睛是否有明显的伤害目前存在争议，至少洲明科技实验室的数据表明，小间距LED显示屏对人眼的伤害在可接受的范围。对于画质颗粒感，只要保持一定远的观看距离，P2.5mm以下小间距LED显示屏都能充分满足分辨率的要求。对于亮度，小间距产品可以实现环境自适应调节，以调到与环境最合适的亮度，同时洲明拥有行业领先的低亮高灰技术，30%低亮度环境下(约240Nits)灰度等级保持在12bit以上，画质细腻，色彩均匀，在室内低亮度环境下长时间观看不损伤眼睛。对于辐射问题，洲明科技的upanel系列小间距产品已通过民用级别EMC class B电磁干扰检测标准，辐射范围就跟TV一样，对人体不会有很大影响。

    另外对于目前行业内普遍关注的用户级维护，蔡三自信地表示，目前洲明的小间距LED显示产品就能做到用户级维护水平，产品采用磁吸式模组前维护，支持单元模块热插拔，拆装、维护方便、快捷、灵活。洲明科技现在也在为用户提供一整套的解决方案，为客户解决后顾之忧，蔡三表示。

    小间距目前概念很火，但是实际应用情况还是不如预期，这其中一个最主要的因素就在于小间距目前的成本过高。价格过高是影响LED小间距普及的最主要因素。

    针对这一问题，蔡三认为小间距LED显示屏的成本与灯珠、控制IC和工艺的改进成本有直接关系，但基本符合半导体成熟度提升成本下降的规律。随着产业规模的增加，小间距LED屏有望达到常规显示屏的价格水平。

    但是如果小间距有望达到常规显示屏的价格水平的话，那么会不会重蹈常规显示屏的覆辙，走上价格战之路，对于这一点，蔡三表示，小间距的市场不会重蹈价格泥潭。因为LED显示屏不是标准化电子消费品，用户需要的不仅仅是一块屏，而是一整套显示控制解决方案，能够帮助客户提升沟通效率、业务效率和创造价值。另外小间距产品存在技术、资金以及商业模式等种种门槛，不是所有企业都可以做小间距，能做好小间距的企业也就有限几家，价格战打不起来。

    蔡三从用户和企业两个方面分析价格战的不可行，如果真是这样的话，那么就是对LED小间距的*好的尊重，也是对自主创新企业的一种肯定。

    整合与升级

    蔡三提到了未来LED显示屏厂商的一个发展方向，可以与广告运营商合作来赚取相应利润。随着点间距缩小，分辨率提升，大屏幕显示的信息越来越丰富，同时随着互联网时代的来临，大屏幕显示还可以结合二维码，通过微信扫描的方式，自动连Wi-Fi快速上网，成为O2O线下到线上的入口。“可以说，现在的户外广告显示已摆脱了高高在上的姿态，从以前的单向发布转变成双向互动，它将不仅仅是一个信息发布的媒体，更是一个智能交互终端。另外这样也带来了业务模式的改变，屏体生产商可能不是通过直接销售屏体来盈利，而是通过与广告运营商合作，通过后台系统统计广告点击数量、点击率来分取相应提成。”

    目前LED行业内，并购整合现象频发，洲明也在并购的路上，对于这样的并购整合，蔡三表示并购整合是行业发展的必然结果，意味着牺牲产品品质恶性低价竞争的怪圈已经被打破，品质回归、价值回归的良性发展道路即将到来。

    并购整合过程中，LED显示屏的新兴市场受到资本方的青睐，传统市场从产品到方案，从建设到运营各环节的整合价值受到重视，这些变化都将极大地加速行业的发展。

    对于洲明未来的一个发展方向，蔡三也笃定地表示，将跨界做实，使得LED显示屏能够在新兴跨界市场占据重要的位置。

    通过上市公司和规模化企业的努力，推动产品的标准化，在保持产品品质的前提下持续降低产品成本，改善用户的体验，加速推动LED显示屏行业回归到更加理性、更加良性的发展轨道上。