LED企业：喧嚣下的生存法则

类别：行业新闻发表于：2012-09-29 10:25

关键字：LED 芯片 LED照明

摘要：　作为国家战略性新兴产业，日渐火热的LED业喧嚣阵阵：史福特被指责公开涉嫌侵权企业，艾比森终于在沉默中爆发，第一时间吐槽媒体收保护费的不良作为;东林电子董事长贾强因李娜毅然赴日参赛骂其为***而成众矢之的。此外，友达旗下威力盟和隆达电子合并，三安光电被传将入股新世纪光电，而艾笛森或成晶电整合新目标。而在金九银十传统销售旺季，LED业价血拼格战更是此起彼伏。

    作为国家战略性新兴产业，日渐火热的LED业喧嚣阵阵：史福特被指责公开涉嫌侵权企业，艾比森终于在沉默中爆发，第*时间吐槽媒体收保护费的不良作为;东林电子董事长贾强因李娜毅然赴日参赛骂其为***而成众矢之的。此外，友达旗下威力盟和隆达电子合并，三安光电被传将入股新世纪光电，而艾笛森或成晶电整合新目标。而在金九银十传统销售旺季，LED业价血拼格战更是此起彼伏。
    然而，在喧嚣声中，也有很多业内人士在思索，2012年作为LED照明发展的关键期和转折点，企业该如何转型、突围、求发展。
    预言帝
    中国50%LED芯片制造商将破产
    @Alighting 邵艳丽：近日，路透社一项调查预测，由于全球需求下滑和补贴削减，中国50%LED芯片制造商将面临破产。分析师称，供过于求和经济衰退导致的低迷价格已低于生产水平，这就意味着大多数规模小的LED芯片企业不得不停止生产业务。
    LED业今年恐怕面对有史以来最糟糕的年景
    @吴正喆： led的照明时代使得整个行业面临变革,转型。而led目前如此惨烈的厮杀加之传统照明面对今年如此糟糕的市道，血腥气十足。中国照明业在今年恐怕面对着有史以来最糟糕的年景!明年或许更糟!!而led是大家仅有的些许期待，也因乱战而血流成河! 怎么转型要有大魄力啊!
    热事件
    谁是***？东林电子贾强惹祸上身
    言多必失，祸从口出。这周最冤枉的要属，厦门东林电子(萤火虫集团)董事长贾强。此事说来话长，得从中国著*网球选手李娜确认将会出战在日本东京举行的泛太平洋公开赛说起。目前正值中日钓鱼岛争端激烈之时，之前有李冰冰等明星拒绝赴日参加活动。对此，贾强发表微博表示： “很早就说过李娜是***，也从不看贼人的比赛，今天果然证实了。真是人以群分，李冰冰是第*个表态不去日本的名人，也是我们萤火虫的代言人，李娜是第*个表态要去日本的，也是我一直最讨厌的。下午安排人去书店把这***的书收了，集中烧，省得毒害下一代，我负责厦门的，其他地方拜托大家，收书的钱我报”。这条微博引起了广泛转载，并因其与公司与日本企业紧密的合作关系，反倒招致骂名，被指“骂李娜***的人才是***”。
    随后，顶着巨大压力，贾强删除了之前的新浪微博内容，并专门进行微访谈。
    @贾强：最近很多网友对多之前的微博内容提出质疑，我承认当时发的时候没有想太多，语言太过了一些。这点确实是需要我反思的，我再次向李娜表示道歉。如果非要找原因，主要是因为我觉得李娜不该在这个时候到日本比赛，加上她以前的一些言论，所以一冲动就发了那条微博。
    部分网友提问：
    @aiyangzhao：你跟日本人做生意，说你是***不为过吧?
    @厦门贾强：我认为，在钓鱼岛事件之前，积极开拓日本市场，与日本企业合作学习，不是***。钓鱼岛事件之后，9月18日那天，我们集团开了国耻日纪念会，宣布在钓鱼岛事件圆满解决之前，中止和所有日本企业的合作和往来，不采购任何日本品牌的产品和服务。如果说，这样还说我是***，我相信是误解。
    @zjfhu:日本市场很排外，中国电子产品很难打入，贾先生，你是怎么打入这块市场的?
    @厦门贾强：确实有一些技巧，所以，我们和夏普签订和合作协议，销往日本的LED灯，标注了使用夏普芯片，得到了日本顾客的认同，迅速打开了日本市场。这方面可以供其他中国企业借鉴。
    @雪落无痕静静守候：我觉得东林放弃日本市场是不对的，我是做贸易的，从全球范围内来讲，日本市场是难以打进的，既然打进了，轻易就放弃，可惜了。
    @厦门贾强：日本市场确实难进，但退出我们也不后悔。前几天杨外长说，13亿中国人表达了愤慨，我们用我们的方式表达了愤慨。但是以后再碰到类似的事情，我们会更加冷静、理性。
    @神州shu：你退出日本市场，是不是也希望其他企业推出日本市场。
    @厦门贾强：退出日本市场，是萤火虫集团自己作出的决定。每个人、每个企业的情况各不相同，和日本企业合作与否，做日本市场与否，与是否爱国没有直接的因果关系。我们尊重所有企业的理性选择。事实上，我觉得中国和日本有一个接纳、学习、超越、包容的过程，现在还在前两个阶段，我们一起努力。
    微话题：
    “三无”企业切入LED，出路在哪?
    @大照明彭安军：今天跟一温州电工品牌的营销人员吃饭，他们现在也在做LED，已有天花灯上市，他们问到，像他们这样的无技术(没有自己核心技术)、无生产(自己没有生产)、无渠道(没有LED渠道，可借助原有的电工渠道)的“三无”中小企业，进入LED领域出路在哪里?
    @吴正喆：从行业特质看，封装领域最有可能分化出专业的方案公司。对芯片、封装、驱动、散热、光学有系统研究的公司也有可能涌现这样的公司。目前绝大多数封装企业只是亦步亦趋的做别人都做的标准产品，很少从整体方案的系统优化角度开发产品，以便传统照明企业很容易上手。这里有巨大商机!
    @吴正喆：照明行业缺少手机行业里的专业方案公司，如联发科。这样可以解决led的技术瓶颈问题、专利问题。可以有效打通上中下游的产业链配置，发挥中小传统照明企业在五金、注塑等方面的优势，快速向led彼岸摆渡，加速行业整体转型和专业化分工的形成。
    @品牌智慧：温州LED三无企业的出路在哪里?1、尊重社会主义市场现实，多认几位领导做亲戚，志在打通渠道；2、正视无生产、无技术的先天缺陷，多找几家*秀制造厂搞合作，志在确保品质；3、坚持轻资产运行、盘活存量，多尝试先进商业模式谋发展，志在树立品牌;4、代表先进生产力，乱拳打死老师傅。
    @联升照明匡国华：做照明解决方案，做未来LED行业的智能控制系统，站在LED产品的肩膀上，包括设计，工程施工，后期维护等创造智能一流的光环境。
    @杨志长：渠道是王道。
    @锦绣明天王天才：不调整战略，没有出路，必须至少要有有个长项企业才有生存的机会。
    @大照明刘源：从行业特质看，封装领域最有可能分化出专业的方案公司。对芯片、封装、驱动、散热、光学有系统研究的公司也有可能涌现这样的公司。目前绝大多数封装企业只是亦步亦趋的做别人都做的标准产品，很少从整体方案的系统优化角度开发产品，以便传统照明企业很容易上手。这里有巨大商机!
    @深汕电器林上耀：大家都贪婪的时候，证明这行业的严重过热，接下来的两年也就是洗牌的时候了!
    长微博
    LED产业：中小企业如何突围?
    吴育林
    去年上半年，我们的一位德国客户及一位英国客户来邮件说，他们被一家英国的犹太人公司收购了，并说以后的业务将会更稳定、更良性的发展。我们详细了解到：这位犹太人没花一分钱就收购了德国及英国的七家公司，他先用信用作担保向银行申请一笔贷款，然后收购第*家公司，再以这家公司作担保向银行借钱收购第二家公司，用这样的方式收购了七家公司，因为这七家公司都是中小企业，在中国均有采购及质检办事处，犹太人收购公司之后，将七家公司的办公室集中起来，人员减少一半，费用大大降低，现在正在做上市前的准备，集团企业发展良好。
    美国的钢铁公司及美国美孚石油公司这些都是有名的美国企业，但是很少人知道。很多年之前，由785个美国中小企业组成了美国钢铁公司，40个美国中小石油企业联合组成美孚石油公司，200个大大小小的汽车厂联合组成通用汽车公司。正是这种组合避免了恶性竞争，引导了行业的良性发展。
    从犹太人善于做生意以及美国中小企业等无路可走时采取联合方法来看，中国众多中小民营企业的一条可走之路就是联合起来，组成一条及多条航母编队，共同突破企业的困境。
    目前，LED产业正处在一种无序的竞争状态，中小企业面临订单、技术、资金等各种问题，而LED也是电子产品，技术更新速度快，所以企业经营风险比以往任何时候都大，比如LED球包，现在市场上从几元到几百元的都有，消费者无从下手，厂家无利润，市场前景一片惨淡。所以，中小企业如何突围成了生存的关键，我们认为可利用以下几种突围方法：
    1)由政府及基金公司合作，也可由大公司出资，大批收购公司有技术、有市场及具有竞争力的企业，抱团组成一支战斗编队共同发展。
    2)寻找市场蓝海，如做LED防盗灯，空气净化灯，以及情调照明灯。
    3)与大企业配套，为大企业做OEM或ODM。
    4)跨行业合作，如与家具厂家，陶瓷厂家合作，扩大应用泛家居合作开拓市场。
    5)开发单品主攻市场，如主攻台灯单品等，进行资源整合。
    LED产业，对中小企业来说是一个极大的生存挑战，也是一个极好的机遇，因为它节能、环保，获得国家大力支持，是危险还是机会?一切在乎你的选择。
    微吐槽：
    @吴正喆：我拆过数十种所谓三叶草方案的led蜡烛灯，绝大部分的散热基本是糊弄，色温一致性差，显指很低，用的不是超白玻壳，发绿，一点亮水晶泛绿光，玻壳内结雾气，整灯发蒙，坏灯率极高。这些灯主要是光亚展后弄出来的，7-8月上的市，再过一两个月就会大批出问题，那时点这些灯的人就该“笑不出来”。
    @张沃仁：中国的照明行业里包括现在的LED企业里充斥着太多的所谓：“高手、高参、专家、职业经理人、猎头、咨询、大师及企业顾问的个人或公司”，这些人到处忽悠，不择一切手段的向LED企业要钱要权还死要脸(快进快出);成功都是他们的，失败就肯定是企业的，到处炫耀自己服务过的所谓大企业，鄙视——
    【LED企业的人才之痛】纵观目前国内的上市LED企业的管理及营销团队，几乎都是由传统照明的人员“接管”;原来的销售代表做销售主任、销售主任做区域经理、区域经理做大区、大区做总监、总监做总经理;统统官升一级或几级，薪酬福利也是水涨船高...LED企业好像也没有太多的办法，总觉空降兵速度快。哎——
    @刘虎与小麦：我看有很多做Led渠道的文章，写的是天花乱缀的，感觉就是武林秘诀，读懂了就能大杀四方了，实际上哪有真正的秘诀啊，持续拜访，真诚面对，找到方法，这一定是要时间成本的。急不的，乱不的，慌不的。没捷径可走，除非***找到葵花宝典，哈哈哈
    微观点
    LED中小企业的生存与发展要做到几点，第*要集精力做产品创新，要有自己的差异化、低成本的知识产权产品。第二要建立渠道，没有能力就给别人做加工或者加盟我们正在建立的E灯快线。第三要持续树立自己的品牌形象。第四保护知识产权，保住自己的核心竟争力。第五持续创新。祝各位同仁成功。 ——史福特史杰
    照明行业前十年是勇者为王，LED照明开始剩者为王，LED将改变照明行业各品牌碎片化、零散化的市场格局，寡头品牌趋势将加速。——梅志敏
    这几天在处理一些棘手的问题，一直在思考，在LED照明领域，当前和未来长期的一段时间内，我们都处在创业阶段或处在发展的初级阶段，哪怕我们是一个上市公司。其实当前所有LED行业的上市公司都是处在这个阶段，必须朝励夕惕、终日乾乾，现龙在田。我们更是如此，除了拼命工作。——梅志敏
    LED对传统的商业模式提出了挑战，经销商不能被动地应对变化，新形势下应该积极应对，与厂家深度合作，规范本品牌市场，用好品牌，充分发挥品牌作用，加强市场开发，时机成熟时进行本地孵化，发展中的一系列问题需要放大格局引发头脑风暴。——真明丽集团中国区总裁陈月明
    LED产品有两个必须遵循的规律：一是市场规律，二是技术规律;企业要在应用创新上大力发展，将产品质量升上去、价格降下来，让产品走进千家万户律。——正在改变我们生活的智能LED照明
    一家制造企业分享人工成本上升的背景下提高产出效率的经验，除了经营人心、全员利润分享等常规措施外，两点有意思：1、引进工业自动化设备，改进制造工艺，在人头数不增加的情况下，产能提高20%，2、全面公开员工详细收入情况(个人觉得是阿米巴的措施之一)，据说此措施使效率提高30%。——@陈果_George
    【傅盛执掌金山两年给创业者的启示】①果断砍掉冗长产品线。②抓住自己的核心业务。③多打小胜仗，不指望颠覆性战争。④顺势而为中策，借势而为上策。⑤做个野蛮人。

来源：新世界LED网

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