LED大打价格战 到底谁是最后的赢家？

    2012年1月份，长方照明的一款照明灯具产品价格从70元降到50元。此后，价格再次从50元降到30元。
    在LED显示屏市场，从今年初开始，包括洲明科技、联建光电等在内的多家上市公司发起了新一轮的价格战。今年初，原本每平方米7000多元的全彩LED显示屏，最低价格已经下降到2500元左右。有统计数据显示，2012年国内LED显示屏平均价格同比去年下降15%-20%。
    反观产业链的最顶端，这几年来，LED上游芯片领域投资巨大，价格已经降到了2010年的30%，性能指标同比2010年提高了一倍，同时，民间资本、公开募集资本投入到LED产业的上游。雷曼光电李漫铁说，“去年下半年，尤其在产业上游的芯片外延领域，LED芯片外延在去年下半年的降价幅度*然达到了40%。”
    目前全世界LED芯片市场容量对MOCVD的需求量在1600台左右，但全球现有的MOCVD设备数量却在2800台左右，高工LED产业研究所(GLII)统计，截至9月30日，国内MOCVD设备的保有量在896台，平均开工率为58.4%，产能利用率仅为30.1%。
    即便LED芯片现在开出来的产能，真正能销售出去的也只有七八成，还有两三成放在仓库里转为库存。很多LED芯片厂家近期将LED芯片价格调低了10%左右，以应对市场冲击。根据高工LED产业研究所(GLII)数据，大陆6家LED芯片上市公司中，仅有三安光电一家实现了营收和净利的同比增长。
    乾照光电、德豪润达、士兰微、华灿光电的营收和净利都呈现不同程度的下滑。三安光电财报显示，截止9月30日，三安光电的库存高达9亿元。业内人士透露，三安光电每个季度会清理一次库存，销售价格比正常售价要低很多，“一般是市场价格的三折。”
    浪潮华光市场总监刘琦指出，在LED行业产能过剩的大背景下，价格战成为刺激需求的主要手段之一。
    “为了吸引客户，很多LED芯片企业只能想尽办法变相降价，市场竞争有点进入无序的状况。”三安光电、乾照光电、士兰微2012年前三季的产品毛利率分别为26.93%、42.22%、22.36%，同比去年前三季分别减少33.41%、32.77%、27.68%。华灿光电2012年前三季的毛利率为33.06%，比今年上半年减少8%。
 这些现象，2013还会存在吗?
    在LED发展史上，谁才是大预言家?
    （1）价格战，会来临吗?将会带给企业什么?
    现在和未来5到10年的LED市场会像PC行业，尤其是上世纪末本世纪初10年左右的状况一样，价格战的腥风血雨难以避免。要想进入寻常百姓家，没有优惠的价格和*秀的质量则长期存活下去的。但是靠压缩利润空间来缩减成本是个笨办法也不可能维持很久。
    ——英国塞伦光电有限公司副总裁张彤
    可能具体看。因为大家都能够做这个东西，所以才会存在价格战，照此应该是中小功率存在价格战。超过市场需求，这个是供需关系抗衡的问题。供大于需就会有价格战。这不会恶化，大家看到挑战，也不会有那么多新厂建设，也不会有那么多新厂盲目扩张，资本界也会放慢脚步，也会对它越来越苛刻，价格战会持续，但不会恶化，正常的价格竞争，不会是外界因素干扰造成的。
    ——亚威朗光电(中国)有限公司总裁闫春辉
    价格战是竞争对手多、产品同质化的结果，当大家的产品大同小异，而且竞争者很多时，价格战将不可避免，特别是现在应用市场规模还没有足够大来容纳这么多的产能。随着市场规模的不断扩大，价格战的情况会有好转，但这个过程会持续较长一段时间。
    ——晶能光电(江西)有限公司市场总监章少华
    市场倒逼芯片价格的压力会有的，照明产品需要进一步降低才去进入广泛的市场，从灯具封闭都有这些压力，按比率迅速降低成本，芯片还有些空间，设备在改进，工艺在改进，技术也在进步，对于有些产品，这个空间已经不大了，再去降已经是没有利润了，已经逼到墙角了，那基本会反弹了，没有营利能力的，政府补贴也没有用了，那只能改变轨道了，剩下那些就是有规模有技术，有本身的市场基础，价格就会维持住，就会跟下游会有健康的配合。其实价格战早就有了，应该有一年多了，是行业的自发调整，现在各个企业都在做这样的东西，价格应该不会像过去那两年那么剧烈了，往下走这个趋势是千古不变的，但是变化的幅度和速度，更理性一些。
    价格战就是大量的机器采购进来，形成产能，这是一个比较重要的时间点。我们可以画一个简单的供求关系曲线，真正的中国市场也好，这个没有太大的变化，供应可以发生很大的变化，开始是器材的安装，当这些器材开始释放出一些东西了，打破了供需平衡。
    ——苏州新纳晶光电有限公司总经理王怀兵
    （2）上游会有哪些要素产生价格变动?
    自去年二季度开始蓝宝石材料的价格已经降到了历史最低点，并维持在低谷超过一年的时间。我们认为半年内材料的价格不会有很大水平的提升，但半年或一年后应该到了一个见分晓的时候。
    半导体照明的衬底材料包括蓝宝石、SiC、Si、GaN、GaAs、ZnO等，但目前产业化的主流衬底只有两种：蓝宝石和SiC。蓝宝石衬底是目前用于GaN生长的主流选择，其制造技术成熟性、稳定性、生长GaN的完整性等方面现在都比硅衬底好，预计未来5-10年，衬底目前的这种格局不会发生大的变化。但我们不排除新的材料会有可能取代蓝宝石材料的部分用途。同时，蓝宝石材料也在不断地扩展新的运用途径。
    ——贵州皓天光电科技有限公司董事长季泳
    2012年芯片价格已经趋稳，十年前芯片的价格是1.0元/颗，现在就几分钱，很正常，量增必然价跌，以前没有以后也不会有暴利。
    晶能光电(江西)有限公司市场总监章少华：我们认为价格战还将继续，只不过芯片价格下降的速度不会像去年和今年这么快，由于许多MOCVD还没有全部用起来，即使市场进一步好起来，多余的设备也会不断开起来，使市场一直保持一个微利或者无利状态。随着芯片的材料成本下降，如蓝宝石衬底、有机源的价格下降，以及MO的国产化都可能使芯片价格继续下降。
    芯片厂还有空间继续压缩成本，价格战还将继续。
    ——苏州新纳晶光电有限公司总经理王怀兵
    [（3）针对价格战，你们将作哪些调整?
    企业必须通过前面提到的积极降低成本法，即通过在不增加成本条件下提升发光效率来实现。其次，从以蓝宝石为衬底的LED生产线来讲，国外的一些大厂已经有计划在2013年投入使用6英寸MOCVD了，而国内的生产商如果仍然以2英寸片机来应对会越发吃力。LED产业是一个非常典型的技术密集型产业，靠相对廉价劳动力获得低成本的竞争空间将越来越小。
    ——英国塞伦光电有限公司副总裁张彤
    目前的策略是企业抱团取暖，进行合作甚至进行并购。
    ——晶能光电(江西)有限公司市场总监章少华
    如果价格战来了，你怎么办?
    降价照跟?
    为争夺市场额获得销量和利润，企业大多采取跟随降价策略。这种策略的最终结果就是：价格降到最低点的时候，以一方被挤压出市场收场，或者两败俱伤。这时拼的是企业整体实力，而一些中小企业在竞争中处于明显劣势。
    不降?
    虽然别人都在降价，但是如果一旦跟风，不但不赚钱还贴钱。这种应对方式有个弊端：保住了利润却丧失市场份额。等到自己想降价的时候已经错失良机，到最后还是置于死地，企业两难。
    休养生息?
    改变定位方式，提升产品附加值。在众人降价如火如荼之时，不降价，相反注重提升产品的附加值，比如加大产品售后服务力度等，让降价的去销售产品，自己销售产品的品牌价值。
    结束语：打不打价格战，如何应对行业变化，相信每个LED企业家心中都有自己的答案。这些答案，不只是LED人对行业的预判，有些还饱含着对行业的祈盼或牵挂。相信在新的一年里，我们将见证LED企业家今日发表的真知灼见，他们将带着对行业的乐观信念，奔走在探索的道路上。