2014年LED照明业“爆红”的营销方式

类别：行业新闻发表于：2014-04-01 09:51

关键字：电子商务 LED营销

摘要：根据中国互联网产业年会上公布的数据显示，去年全年，我国网络零售交易额达1.8万亿元。截止到2013年6月，全国电子商务交易额达4.35万亿元，同比增长24.3%。其中，B2B交易额达3.4万亿，同比增长15.25%。网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%。截止到2013年6月，我国B2B电子商务市场交易额达3.4万亿元，同比增长15.25%，增速同比上升。

    根据中国互联网产业年会上公布的数据显示，去年全年，我国网络零售交易额达1.8万亿元。截止到2013年6月，全国电子商务交易额达4.35万亿元，同比增长24.3%。其中，B2B交易额达3.4万亿，同比增长15.25%。网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%。截止到2013年6月，我国B2B电子商务市场交易额达3.4万亿元，同比增长15.25%，增速同比上升。

    另据阿里巴巴总部数据显示，截止11月11日24时，2013年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收官。

    电子商务之势可谓是愈演愈烈，越来越多的消费者，尤其是80后、90后年轻消费者，越来越习惯在网上购物，各行各业的行销都终将会被电子商务所充斥、填满。

    电商如火如荼，观望则落后

    眼下“电商思维”、“互联网思维”热议度空前，在今年“双十一”，照明灯饰行业亦是创造了自身在电商领域的神话。今年有四家照明灯饰企业获得“双十一”天猫建材品类销售业绩排名前十位，五个照明灯饰品牌均突破两千万大关，其中成交金额*高的欧普照明以6785万元成交额傲居灯具榜首。这组数据让同行眼红，同时引发了照明灯饰行业对电商的关注，众多企业竞相“触网”。纵观照明行业，电子商务发展亦是如火如荼。艳羡于欧普奥朵等照企双十一所创下的千万大关神话，古镇的企业纷纷试水电子商务，组建自身的网络平台，乘上了电子商务这艘航空母舰，以期从这种新型渠道上掘取另一桶金，电商思维“论潮”可谓是在照明行业内翻江倒海、风起云涌，方兴未艾。近年来在移动互联网的快速发展下，微博、微信、微电影兴起，给商业带来新的机遇，同时为企业注入了一股新鲜的血液。无论是从企业客户关系管理，还是营销模式上，都颠覆了以往的做法。微营销作为一种典型的低成本、高性价比的营销手段越来越受到关注，微信营销的火爆已经证明了微信不再是一个单纯的社交互动工具，随着腾讯官方微信打磨的越来越商业化，微信营销也许将成为淘宝之后，全民营销的第二个爆点。

    毋庸置疑，照明行业的电商大跃进时代悄然来临。当今商业环境可谓是百舸争流、瞬息万变，企业若想勇立潮头，就必须得跟上市场发展的节奏，紧随市场大势而行，否则只会落下个“挨打”的惨痛经历甚至被淘汰。

    微营销爆红，引发电商模式新思考

    对新生事物特别敏感的古镇照明企业，窥见了微博、微信里面隐藏的商机，纷纷开始大力推行微营销策略。伴随着微信的不断升温，微营销已经成为2014年最抢眼的话题。作为新兴事物，微营销的零门槛、低成本、圈内传播等优势火速吸引一票“爱玩”的渠道商。

    照明企业纷纷把决战的平台转移到信息流上，微营销时代，已经如洪水猛兽般来袭。“企业要不要微营销”尚未来得及讨论，就被另一个命题“企业如何做好微营销”所代替。微营销打造了更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。无论是其B2B还是B2C模式，都因其固有的优势被各大照企采纳，并且乐此不疲。
根据2007年美国颁布的能源独立和安全法案，自2014年1月1日起，美国市场最畅销的40瓦和60瓦白炽灯停止出售。淘汰白炽灯后，美国鼓励使用节能的紧凑型荧光灯、LED灯和其他能效比更高的灯泡。LED照明为继白炽灯、荧光灯之后的第三次光源革命。与此同时，在亚洲，韩国、泰国、菲律宾也相继采取措施，推广使用节能灯泡代替白炽灯灯泡。随着各国开始全面禁用白炽灯，光源替换即将在2014年全面开启，LED灯具有望逐步占领照明市场。

    目前全球LED产业已经进入快速发展期，2013年全球LED市场规模为124亿美元，2020年将达到1500亿美元规模左右，复合增速达42.6%。而作为全球主要LED生产及消费国之一，随着政策的逐步推进和需求的爆发，我国LED产业面临重大的历史机遇，将产生巨大的投资机会。

    LED照明爆发大趋势下，齐鲁证券表示看好LED板块的长期投资价值，投资观点分为以下四个方面：

    其一，看多整个LED板块，具有超配价值。长期来看，照明渗透率将加速提升，预计2013~2016年LED照明渗透率从10%以上提升至50%左右，驱动LED照明全产业链步入高景气周期。

    其二，中长期LED产业链上游和下游环节最具投资价值：从照明行业价值链及发展趋势看，目前LED外延芯片利润占比约70%，封装环节约为10~15%，而应用环节约为10~20%，处于价值链前端芯片环节占有极高的附加值。

    其三，短期配置时点已到，目前LED板块调整到位，买点到来：1、台湾1~2月LED产业数据超预期；2、传统4~5月旺季来临；3、预计LED板块2014年及2015年营收增速为50%及30%以上，目前对应市盈率仅30倍及21倍。

    其四，产业整合加速，细分环节优势企业具备迅速壮大的投资机会。LED产业整合速度明显加快，产业集中度逐渐提升，拥有核心技术优势、渠道优势、以及规模优势的产业链细分环节龙头将通过外延式扩张迅速壮大。

    二级市场中有不少LED上市企业，例如三安光电(22.58,-0.42,-1.83%)、阳光照明(15.81,-0.65,-3.95%)、佛山照明(9.74,-0.48,-4.70%)、德豪润达(8.00,-0.15,-1.84%)、天龙光电(9.920,0.00,0.00%)、华灿光电(17.930,-0.67,-3.60%)、聚飞光电(22.210,-0.19,-0.85%)、鸿利光电(11.850,-0.55,-4.44%)、瑞丰光电(12.080,0.00,0.00%)、洲明科技(21.150,-1.38,-6.13%)等，投资者可多关注。

    (证券时报网快讯中心)

    证券时报网()03月29日讯

    三安光电：led应用业务再获大单

    三安光电600703电子行业

    研究机构：齐鲁证券分析师：陈运红撰写日期：2014-03-21

    事件：2014年3月20日，三安光电与福建安信能源签订了《LED应用产品合作协议》，自2014年起的5年内，安信能源向三安采购室内照明、亮化照明、路灯公共照明等LED照明产品(暂估约10亿元)。

    且根据工程情况，安信能源可向公司追加采购数量及金额。

    点评：

    LED应用业务再获大单。继2013年12月公司与紫金矿业(2.27,0.01,0.44%)及福建安信能源签订LED照明产品采购合同(项目不超过3年，采购金额不低于3亿元)之后，再次获得LED应用业务采购大单。本次项目安信能源5年内采购公司约10亿元LED照明产品用于完成福建省平潭综合实验区交通与建设局节能改造工程(合同能源管理项目)。我们认为，本项目是公司加快LED产业向下游延伸及下游市场拓展能力的重要体现。同时对公司业绩影响有积极影响，按照本项目年均2亿元采购金额及2013年公司LED业务收入30.8亿元测算，占公司LED业务的6.5%，毛利率预计为25%~30%。

    合同能源管理市场空间大，三安有望加速拓展。发改委《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》中指出，2015年，合同能源管理成为用能单位实施节能改造的主要方式之一。按照行业专家估算市场规模超过1000亿。预计在国家实现节能减排目标的支撑下合同能源管理有望加速推进。2011年9月，三安光电出资2000万元与5家公司合资成立福建省两岸照明节能科技有限公司，推动公司LED产业照明公共领域的发展。2013年，两岸照明已进入发改委第五批节能服务公司名单。我们认为，公司未来有望依托现有合作公司及两岸照明公司实现合同能源管理业务市场的加速拓展，并使之成为公司业绩的重要增长点。

    未来看点：我们认为公司看点主要在于LED芯片业务持续增长、海外业务高速增长、以及顺应行业整合趋势下的外延式扩张预期。

    ?其一：LED芯片业务持续增长。未来公司芯片业务增长主要依赖于芜湖一期及厦门项目产能的逐步释放、天津项目的产品及工艺优化、以及芜湖二期的逐步投产。预计2013~2015年，公司LED芯片业务实现30%以上持续增长。

    ?其二：海外业务发展步伐加快，销售规模高速增长。2013年1~9月份，公司海外业务约1.2~1.3亿元，其销售占公司业务比例从2011年的1%提升至4.75%，预计未来几年海外业务将保持100%以上的高速增长。

    ?其三：外延式扩张扩大规模。LED产业整合速度明显加快，通过并购收购延伸和强化产业链、提升产能集中度将成为趋势，公司有望顺应产业整合趋势，依托核心优势实现外延式扩张。

    盈利预测与估值：我们假设此次合作项目将稳步推进，基于谨慎原则，预计公司2013-2015年的营业收入分别为39.3亿元、55.5亿元和78.6亿元，同比增长16.9%、41.2%和41.6%；归属母公司净利润分别为9.89亿元、14亿元和18.3亿元，同比增长22.1%、41.5%和30.6%；对应EPS分别为0.69元、0.88元和1.15元。我们看好公司长期的投资价值，维持公司“买入”的投资评级。

    股价催化剂：半导体芯片扶持政策出台、白炽灯禁用。

    风险提示：LED产能低于预期的风险、公司盈利过多依赖政府补贴的风险。

    (证券时报网快讯中心)

    证券时报网()03月29日讯

    阳光照明深度报告：LED高成长确定，布局电商值得期待

    阳光照明600261电子行业

    研究机构：兴业证券(8.69,-0.22,-2.47%)分析师：刘亮撰写日期：2014-03-23

    全球照明行业稳定成长，结构发生快速变化：2012年全球通用照明行业规模900亿美元，年成长率8%。2012年开始，全球范围内陆续禁售禁用白炽灯，未来节能灯和LED灯将对白炽灯共同替代。

    大陆LED龙头，行业地位不断加强：2013年公司预计实现LED收入超10亿，LED灯源出货3000万只左右，规模居大陆首位。公司持续较高的研发投入奠定了公司LED领域的先入优势地位，打破传统照明供应格局，除飞利浦外，已获得欧司朗、GE等全球一流客户订单。

    公司规模优势明显，自有品牌顺利推进：在LED快速发展增长的未来几年，公司依靠锁定全球一流客户以及对其它客户不断拓展，在具有稳定的盈利水平同时迅速扩大LED规模形成成(财苑)本优势，在自有品牌的拓展过程中受益。

来源：中国行业研究网

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