蓝科电子：16年封装精工制造 技术升级登堂入室

　　对于LED这个年轻的行业来说，经验是时间*好的馈赠。深圳蓝科电子有限公司在LED封装领域已经深耕了16年。这16年，蓝科以研发为产品驱动力，以市场为产品试金石，厚积薄发，赢得了客户的尊重，从显示屏封装行业的黑马嬗变为LED显示屏中高端灯珠品牌的代言人。如今，蓝科以户外封装为基础，将业务拓展到对灯珠品质要求更为苛刻的室内小间距显示屏封装市场，将在LED显示屏市场掀起怎样的波澜？

　　着眼全局，以管理促品质

　　在与江淳民的交谈中，记者发现江先生跳出了自身所在的封装领域，始终站在产业链的顶端俯视整个行业，着眼于全产业链的发展态势，从宏观来思考行业未来的走向。一个企业的领导者有如此全局的眼光，这家企业又怎么会甘于平庸呢?

　　当下LED显示屏行业可谓是暗潮汹涌，市场竞争异常激烈，一些自身定位不清晰、产品质量没有保证的企业将会被无情的淘汰。在江淳民看来，定位既是企业面临选择时的标准，也是企业生产经营的原点。例如，企业做什么产品不做什么产品，去服务哪些客户放弃哪些客户，如果没有定位，面对这些选择就很容易摇摆，做出伤害企业发展的决定。蓝科自成立起就将自己定位为业内的中高端LED封装厂家，面向行业高端的显示屏厂家。“一个企业定位高端必须要有过硬的产品质量作为支撑，否则这种定位只是一句装点门面句空话”。“战战兢兢、如履薄冰”，江淳民用这样两个成语来形容蓝科对产品品质的重视程度。

　　江淳民告诉记者，保证质量最大的因素在于严格的管理。蓝科从源头开始把关，形成了一个成熟的管理流程，涵盖供应商、原材料、生产工艺、出货以及客户使用过程中的跟踪和服务等每个环节。这个流程运行下来需要涉及到产业链的上下游，管理成本会相应的增加，所以蓝科产品的综合成本也会上升。江淳民坦言，“为了保证产品品质，我们甘愿承担这种成本。”念念不忘，必有回响。蓝科对品质的高要求，得到了广大客户的肯定，“在这么多的下游客户一步步的验证中，证明了蓝科的产品是绝对可靠的。”江淳民认为，管理成本的上升不足以成为蓝科发展的绊脚石，而是品质提升的敲门砖。

　　据了解，蓝科的产品比竞争对手的同类产品价格高出10%，但并不影响蓝科产品在市场上的占有率，成为多家行业高端客户以及上市公司的346产品的独家供应商。江淳民表示质量是蓝科的保障，蓝科将会一直秉承这个传统，绝不让步。

　　蓝科产品质量可靠的另一力证就是蓝科大尺度的售后服务。蓝科承诺在产品的使用过程中出现问题，只要是蓝科的责任，蓝科绝不推卸。有如此豪言，江淳民的信心来源是对蓝科品质追求的态度。万丈高楼平地起，质量是每个制造企业的奠基石，唯有打好质量的基础，企业才有腾飞的起点。

　　研发精益求精，技术领跑行业

　　熟悉行业的人士可以发现，市场上蓝科的产品“屈指可数”，直插346、蓝极星5353、黑晶2121。这样略显单薄的产品结构，对一家有着16年历史的封装企业来说似乎不正常。为此，记者向江淳民先生提出了这个疑问。江淳民认为：“蓝科产品线简单的背后来是对产品、对技术的专注，唯有专注才能专业，唯有专业才能成为专家”。“蓝科习惯于从一款产品开始做，把一款产品做精做透之后，再将这款产品研发生产的经验向下一款产品迁移。”他以“蓝极星”户外直插三合一这款产品举例，这款产品仅是研发就花了4年，4年里蓝科不断在改善提升它的性能，直到2013年9月质量稳定之后，才正式推向市场。在这之前，蓝科投入的研发费用已经达到3千多万元。如今，蓝极星5353在市场上已全面爆发，订单如潮。这必将是户外显示屏发展历程中一款具备里程碑式意义的产品。

　　“蓝极星”的问世，改变了直插、表贴两种封装形式在户外显示屏市场平分秋色的市场格局，为下游客户带来了新的选择。据了解，蓝科户外直插三合一产品是将R、G、B三颗芯片用环氧树脂封装在一起，这样的封装结构使得它的耐候性（如抗UV、高温高湿高寒、抗盐雾性）低衰减、防渗透能力都非常强，并且突破户外封装产品不能做小间距的限制。江淳民告诉记者，目前使用“蓝极星”5353的LED显示屏间距可以做到P8，年底将会做到P5、P6。

　　市场的回馈是对蓝科努力的*好的鼓励。江淳民告诉记者，目前“蓝极星”的订单应接不暇，订单已经排到了7月份。为了解决产能不足的问题，蓝科增大了设备投入，到年底可以提高到80KK/月。而随着出货量的提高，“蓝极星”的成本到时会进一步下降，将会给下游客户带来更有性价比的产品。

　　小间距市场前景广阔，蓝科蓄势待发

　　在户外显示，蓝科电子的份额已经足够大了，可以拓展的空间有限，自身中高端的定位又不允许往低端市场发展，于是，寻找新的业绩增加点成为蓝科最迫切的需求。2013年，LED显示屏室内产品的快速起量让蓝科找到了切入口。江淳民告诉记者，小间距产品为行业打开的是一个200亿规模的新市场，但同时他也强调显示屏的间距越往下走，封装的难度就越大，从芯片、原材料、胶水、支架等工艺都提出了巨大的要求，这也使行业的整合现状更为严峻。

　　为适应小间距的发展，具有前瞻眼光的蓝科早已有了应对策略。蓝科新推出的户内贴片灯“黑晶”2121主攻的就是高端室内显示市场。凭借对户外封装工艺的深刻理解，蓝科室内产品的研发轻车熟路。江淳民介绍说，蓝科研发的2121已达到世界顶级的质量要求，日亚的灯能做到从-65℃到150℃ 500个循环冷热冲击不死灯，蓝科一样做到了，并且蓝科的价格更有优势。与其他企业的同类产品比较，“黑晶”的质保期也长达5年。江淳民认为室内主流产品的间距还会向更小发展，为了应对这种趋势，蓝科应用于P2.5以下的“蓝钻1010”已经蓄势待发，即将量产。江淳民表示蓝科将会紧紧抓住小间距的发展契机，用合作的模式推广“蓝钻”1010，相信有了2013年的铺垫，这条路会走得越来越顺。

　　最后，记者引用《蓝科壮行歌》的歌词“待到红海蔚蓝时，壮士归来踏歌行”来形容江淳民对蓝科未来的展望。这首江淳民先生填词的蓝科之歌，恰如其分地描述了在16年的封装经验中，蓝科一路走来的亲身体验。尽管时下行业低迷，在LED行业沉淀多年的江淳民坚信凭着专注执着的精神，蓝科将会开辟出更广阔的蓝海。