LED封装：模式决定企业未来

    近年来，LED封装产业可谓是风起云涌，一次次的倒闭潮，一波波的收购案，让这个并不成熟的产业显得更加残酷与变幻莫测。据新华社报道，2013年，广州与南部区域就有超过100家LED公司申请破产。LED产业已不再是投资商眼中的蓝海，无数LED封装企业经营难以为继，直至倒闭。什么样的企业被淘汰出局了？如何在这场行业整合中抢占先机?这应该是生存下来的封装企业该思考的问题。

“搭便车型”企业

    争抢政府“补贴”  核心技术缺乏

    前几年因国家政策扶持，多地出现了LED投资热，导致国内形成了一大批零散的LED企业。LED行业是一个看起来高端，实际门槛很低的普通制造业，很多公司依靠“财技”和补贴创造利润。这样的企业管理者持有猎人心态，唯*目的是找快钱，之后尽快离场，不考虑商业伦理和公司的健康成长。

    但是，随着国家和地方政策补贴高潮期的过去，靠政府补贴做回成本的可能性不再存在。这样的企业随着政府红利的退场，LED结束了前几年的暴利，迈入微利时代时。“暴发户式”的企业往往在管理、技术人才的选用培训方法简单粗暴，技术人才的专业技能不高，整体研发实力偏弱，投入少，大多都是靠经验做产品，导致产品的可靠性差，容易导致品质问题频发货款难以收回，甚至赔偿，过度的价格竞争加上管理治理水平低下，公司运营成本上升，导致企业利润微薄。利润跳水、银根紧缩、供需失衡，令这些以低质低价、低端制造缺乏核心竞争力的企业走上了消亡之路。

    人人在抢“蛋糕”，但不一定人人有“蛋糕”。其实企业最后玩的是内功，贸然扎堆行业的人事先没有准备，只是认为行业好挣钱，而没有真正当作企业来经营，像这样的企业心态是不对的，最终在这个行业被出局是很正常的。

“盲目跨界型”企业

    华丽转身不过是南柯一梦

    曾几何时，卖电脑的七喜转投LED行业，但“百日王朝”未到，七喜控股就偃旗息鼓LED市场。LED产业就像一座围城，外行的企业觊觎里面的繁华，毅然跨界进来攻城略地。然而，企业跨界远非说起来那般容易，创造奇迹者屈指可数，而失宠遭弃者亦不胜枚举。

    “朝阳产业”光环之下的LED行业，一直是传统行业转型的热门之选。企业“不差钱”或许是进入LED产业的优势，但是盲目转型可能不是帮企业“起死回生”，而是加快企业的倒闭。跨界经营的新公司往往主要产品并不涉及LED核心技术，由此公司将面临市场竞争激烈，产品更新换代速度快等挑战。那些专业基础差、科研能力不足的企业无疑会在愈演愈烈的竞争中被淘汰掉。

    由于没有核心技术，面对过快的产品更迭，这类企业往往靠延缓设备折旧来增加利润，使得财务报表能好看，在我看来，这些都是饮鸩止渴的做法。总而言之，LED是具有长远发展潜力的行业，但它不会爆发，更不会一夜暴富。在LED圈里立足，要烧得起金钱，玩得起技术，同时还要有先人一步的创意。只能说术业有专攻，没有相关的产业积累，没有核心技术作为支撑，指望靠LED华丽转身不过是南柯一梦。就LED行业而言，那些“门外汉”的跨界者，要想在竞争日益激烈的LED市场分食“大蛋糕”并非易事。

取道老牌封装企业

    深耕细作立品牌  研发创新造蓝海

    在2012年至2014年的价格战、技术拼杀的市场洗牌中，南方的很多小厂都基本上倒闭了，低端产品也逐渐淡出了市场。在LED封装企业不断倒闭与收购的阵阵余震中，一些企业仍处在行业洗牌的悬崖边上。那到底什么样的经营模式才能让LED封装企业不被洗牌，不被市场所淘汰？

    尽管市场上竞争对手看似已减少，但LED企业之间的较量却发生了新的变化。两三年前企业之间在LED散热技术、驱动技术和光学技术等方面存在很大的差距，但近几年技术门槛已经不高了，光靠一项技术就取胜的机会已经非常渺茫。今后企业要想在市场中生存，取决于企业的市场整合能力、品牌和企业持续发展的能力。蓝科市场人员表示，LED封装企业要在自己优势项目上不断深耕细作，确立品牌在市场中的核心地位。比如蓝科就一直在产品稳定性和防护性上不断深耕，在国内灯珠防护领域确立了自己的核心地位。

    同时，企业的研发中心需不断地推出新技术，这种持续的研发和创新能力才是企业的核心竞争力。面对户外直插的红海竞争，蓝科积极研发出黑晶2121、蓝钻1010布局室内小间距市场，率先挺进了小间距显示屏封装市场的蓝海。显然，LED行业经过将近十年的PK，已经慢慢形成一种规范化，不是单纯靠价格，也并不是说单纯靠品质，或靠其他某一方面的优势取胜。现在考验的是企业的综合优势。社会进步靠发展，发展靠竞争，竞争靠实力，谁拥有更强的综合实力，谁就将在竞争中一马当先。