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作者:大嘴发表日期:2012-04-24 10:07
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从去年开始,威创股份宣布两条腿走路,除了做固有的DLP产品以外,另外一条腿踏入LCD拼接显示。威创此举受到业内人士的普遍质疑,对于该产品的市场前景表示担忧。本人亦认为威创此举绝不是主动的市场出击行为,应属于无奈的被动选择。在此发表一些个人粗浅的看法,和大家探讨一下。


自从威创上市以来,应该说他面临的最大的问题就是如何增长。威创的主要产品是DLP拼接墙系统,而DLP拼接墙的市场受到平板LCD显示技术的冲击,几乎是处于逐年萎缩的状态。而威创在DLP市场已经有接近40%的市场占有率,这块地里再挖,也不会有更多的产出了。多年前威创推出的电子白板产品,市场反应不好,N多年来都只有几千万的销售额,说它是一个失败的产品也不为过。所以威创必须要寻找一个新的市场突破口。于是高速增长的LCD液晶拼接市场需求不得不摆在了威创桌面上。


然而LCD液晶拼接市场与DLP拼接市场有很大的不同,其市场门槛低,进入容易,目前在国内早已经是众多厂家竞争白热化的市场,而威创在原有领域的积累优势却难以发挥。


首先在产品层面,威创很难做出差异化的优势产品LCD拼接产品的技术核心是液晶面板,这个技术是掌握在上游供应商日韩人的手里。对于国内的企业和威创来说只剩下单元组装与显示控制两部分工作。液晶拼接显示单元结构非常简单,单元组装以及现场的工程安装,远没有DLP产品复杂,产品的差异也主要是在于结构是否更精细一些,其实稍有经验的厂家就较容易做到了;在显示控制方面,LCD液晶拼接的两大应用市场主要为视频监控和商用(会议和商业信息发布等),而这两大市场的客户应用非常简单,绝大多数的客户只需要整墙显示或者单屏显示就足够了。威创公司在DLP拼接显示产品上积累的经验,主要在于显示应用(这也是威创一贯高调宣导的策略)。而复杂的显示应用,其客户群主要在于高端的指挥控制室领域,其显示控制与用户的指挥控制需要进行接入融合并展示其强大功能。而这种高端的复杂应用目前在LCD拼接产品市场是没有太多意义的。所以,威创如何努力也很难在产品面有所作为。


其次在市场运作层面,威创面临的会是一个与DLP完全不同的局面,竞争只会更加激烈。威创到底有什么东西和别家比?


第一比品牌,其品牌影响力不足。威创的品牌影响力只是局限于拼接显示这个专业市场,而在LCD拼接行业里,先不用说与那些原装的拼接厂家比品牌,只是在国内就有大量的家电厂商如创维、康佳等等,在广大用户心中其影响力远超威创。


第二比价格,其价格优势不明显LCD液晶拼接主要成本构成在液晶面板,目前市场大家从上游拿货的价格差别不是很大,再之LCD产品各家差异也不大,先不说那些小作坊的产品价格会如何低廉,即使是正规厂商的精细产品,其成本差异空间也非常有限。


第三比渠道,几乎是从头做起DLPLCD的市场运作是全然不同的,DLP拼接市场可以说是系统工程和解决方案的销售,而LCD可以说是卖快消品。卖法不同,合作伙伴与代理商自然也会不同。虽说会有一部分原有市场的渠道可用,但是可用的渠道数量太少。威创原有的优秀的合作伙伴的优势主要体现在政府关系运作上,更适合做复杂的大标案,并不适应这种快消品销售。虽然威创已经成立了一个独立的全新的LCD市场销售团队,但是,威创是否能在一个新的市场环境中脱颖而出,这个团队未来命运如何,现在还是一个未知数。


总而言之,威创多年来发展的核心技术优势在于显示系统集成与应用,而LCD拼接产品技术含量太低,威创进入这个领域可能最大的优势是公司上市而带来的资金优势。但同时,低毛利的LCD拼接产品即使能够有较大的市场份额,反而会大幅拉低威创总体经营毛利,财报也不会太好看。但是,眼睁睁看着LCD一步步的抢占着拼接市场的份额,如果不进行跟随,将会犯更大的错误。所以,不管威创手里是什么牌,在这个形势下,也只能说:我跟了。


PS: 各位看客,鲜花还是臭鸡蛋,都请扔过来吧。                                             

最新评论

15条评论 1 2 下一页末页
 

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  • 某某2013-01-11 11:03:46 回复18楼/15楼
  • LCD拼接怎么去跟别的厂家竞争
 

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  • dlp新人2012-07-25 15:15:54 回复15楼/15楼
  • 威创现在在做全业务,对dlp是一个补充
 

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  • 小李飞刀2012-05-22 14:03:39 回复11楼/15楼
  • 显示领域全面介入,看好威创的高密度LED.

 

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  • 老干妈2012-05-14 10:51:19 回复10楼/15楼
  • 2012上海安防展没见威创的影子啊。


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    www.fn21.cn

 

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  • 沙尘暴2012-05-08 00:02:30 回复9楼/15楼
  • 如何保持成长性?还有如何服务到位?,是威创面临的最大问题!总包商、集成商对威创的怨言已经很多了,对集成商、总包商而言,到底你挣到钱了吗?威创的毛利可是高达58%的呀!你挣了多少呢???
 

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  • chen.ying2012-04-26 11:12:57 回复8楼/15楼
  • 威创是一家很有实力的公司,一直努力深挖用户需求,相信威创在显示的各个领域都能很辉煌
  

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  • 春天的虫子2012-04-25 09:25:46 回复6楼/15楼
  • 威创上市时也大规模的进军海外市场,两年下来,也没什么的进展。看来是着急了。
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