行业火热市场冰冷 LED中小企何去何从

    最近有专家在武汉召开的2012光电产业及投融资合作论坛上发言：若全国50％的光源使用LED，年节电量相当于再建2．5座三峡电站！想必这个数据应该是某些专家通过多方技术统计，得出的理论节电量，权威性不容置疑。但不幸的是，真正意义上的LED节能促进还停留在目前的理论上，国内火热的投资与冰冷的LED市场表现，显然与这一美好愿景显得格格不入，民用市场什么时候能够打开，更是让人望眼欲穿。

   LED这个香饽饽，不光专家在会上一直被看好，连杀猪宰羊的“外行人”都非常兴奋地拿它来憧憬这又一桶金。可在经历了2011元年、2012元年、2013还不知否真正“元年“的灰色幽默下，不知贸然涉足LED行业谋求利禄的企业家们，现在还有没有当初的那份血气方刚。

   国际市场不温不火发展进度低于预期

   我们先来看看LED照明在国际环境下的表现：LED最先推广应用发生在日本，日本政府及企业非常注重节能发展，日本铁路企业很早以前就开始致力于节能，特别是在东日本大地震发生后，核电站停运使日本东部地区的铁路企业准备全面开展节能运动，其中具代表性的是前部标识灯(前灯)和车厢灯采用的LED照明。随后日本还在推进办公室实现“适当场所适度照明”等一系列节能措施，但据人民网今年5月份采访日本照明器具工业会专务理事泥正典的数据得知，日本当前使用的照明器具大约有9亿多台，其中LED照明约有2000万台，按该比率计算，日本LED的普及率也仅有2%左右。

   韩国2006年就制定了普及LED照明的“15/30(2015年之前达到30%的普及率)”目标，并开始全面导入LED照明。但目前的现状是，韩国LED照明并未像当初计划的那样普及。为其雪上加霜的是韩国LED照明的普及步伐出现停滞不前的状况。2010年LED产品占整体照明的2.5%，2011年底为4%左右，期间政府曾为扶持企业、降低耗电量，实施了数项LED普及政策。分析指出，韩国要达到政府2006年提出的“15/30”目标，从2012年开始每年至少要以6.5%的速度普及，但从目前来看，韩国政府提出的目标似乎很难实现。

   在韩国，从导入LED照明初期阶段，政府就对LED照明业界提供了大力支持。有关资料显示，两年前LED灯泡就出现在了韩国的各大超市中，但现在，LED灯泡柜台越来越小，经常出现陈列架上的库存只有数个产品的情况。

   这是毗邻我们最近、最适合中国LED照明普及发展来参考的两个发达国家的近几年市场表现。面对这么惨淡的市场表现，我不禁想问，他们在大力推广LED照明的时候遇到了什么难题？回归国内LED市场，在需求很可能不会那么快普及的情况下，企业方应该如何做好准备迎战可能会出现的“马拉松”比赛？而赛程中，既拿不到补贴、又缺乏足够的资金去实行长远战略的LED中小型企业，应该怎么去面对这一漫长的市场竞争？

   对于日韩市场的表现，泥正典给出了他的判断，日本10多年前开始生产和销售LED照明器具到现在普及率仍然很低，最主要的原因是LED照明的质量尚未达到理想状态，今年高端LED照明的节能性能才刚好与荧光灯不相上下，但大部分LED节能性能仍逊于荧光灯。虽然LED照明的寿命比荧光灯长很多，但是价格却是荧光灯的2—3倍，性价比并无优势。

   这其实是LED市场成长的一个尚未成熟的表现，也就是说，市场普及还需要一个比较漫长的过程，站在企业角度来说，这是一个非常利害的消息，供需关系不能打开，产品转化为现金流就会放缓，甚至被淘汰。

   这里笔者以一组LED显示屏行业的数据为例，目前在LED显示屏行业仅中国就有2800多家企业，产能严重过剩，产品和服务雷同。国内排名前十的LED显示屏生产企业的市场占有额缺不足10%！若在国外成熟的市场，前5名的市场份额就超过2/3。所以，在缓慢的市场进程中，国内LED行业深度整合必然到来，去年的钧多立、7月份的愿景光电子以及刚刚寿终正寝的浩博光电之悲惨落幕，就是*好的说明。

   财政补贴再往中小企伤口撒盐

   对于国内LED的发展，政策补贴在2012年一直唱主戏，其实这一现象也有很多LED企业不愿看到，政策补贴的介入本应该是产业发展一大幸事，但目前业界出现了“几家欢喜多家愁”的局面。政策的介入正在催熟这个行业，同时会使大企业受益，这样的政策对中小企业的发展本身非常不利，中小企业没法获得公平竞争的环境，盈利就更谈不上了。

   国内目前绝大多数LED中小企业主要集中在下游环节，缺乏技术竞争力，产品主要靠出口，只拿着LED产业链上最低的利润。随着国际环境发生变化以及新一轮市场洗牌的到来，没有“杀手锏”的LED中小企，就该早点儿想好自己的出路了。

   还记得前段时间某论坛出现的一段呼救帖：“谁能救救我的LED工厂？”。发帖人是深圳市光彩灯盘有限公司王鸣，“谁能救救我的工厂？谁能接收这个产品的生产，救救这个好产品，我愿做这个产品的打工仔。”我只能说，呜呼哀哉！随着原材料、人工成本不断上升，融资艰难，税收居高不下，中小企业整体生存环境正在恶化已是不争的事实，王鸣的遭遇只是众多中小企业的群体性困境的一个缩影罢了。

   差异化竞争寻求细分领域做文章

   现在很多业内人士感慨，政府如果少干预这个产业的发展或许会更好，中小企业也就不必面对这么大的困难，即使行业发展的缓慢一点儿，但风险会低很多。目前市场慢慢显现出来的产能、投资过剩似乎就在告诉我们，催熟的东西往往会有很多隐患存在。

   记者就此问题致电了柏狮光电销售总经理王鹏，后者就此现象也表达了自己看法：“我实际上更希望于LED行发展顺其自然，无论是日本还是韩国，并不像中国这样，政策过度干预这个自由竞争的LED市场，很多东西他有他本身发展的规律，比如今年LED企业做得不好，或许明年可以做好，至于他到底是几年做好本身是没有什么影响的，但中国太喜欢做这种拔苗助长的事情了。”

   环顾之前的光伏产业，到现在的LED产业，我们总感觉政府太希望扶持一个产业兴起了。王鹏在采访中聊到，政府如果不介入的话，中小企业发展一定会比现在要好，那在这样一种大环境已经形成的情况下，中小企业实际上需要在细分领域上去做自己的优势，LED本身是个很大的产业，这个产业又分很多门类，中小企业应该形成一种集中优势，它也许只做一种产品，但这种产品，做得有他的优势就可以了。

   同时，九洲光电董事长助理、市场部总监姜翔观点：“对于中小企业的未来，我的建议是力争打造细分产品领域的领先地位，寻找机会尽快通过资本运作并入有长远发展潜力的大型厂商，决定一定要快，因为大厂在这些细分领域也在快速发展；再就是选择一定要准，即使是上市公司也请你不要迷信，在LED行业要衰落甚至倒闭也是分分钟的事，今年的三季度业绩，大家上网去看看就知道已经部分印证了。”

   目前可以肯定的是，当年的空调大战、彩电大战一定会在LED身上重演，不久的LED江湖将会演变成何种局面，LED中小企是随波逐流还是逆流而上，请三思！