拼多多牵手兆驰，谁该紧张了？

7月1日，兆驰股份旗下电视品牌JVC与新电商平台拼多多签署全面战略合作协议。兆驰股份将向拼多多全面开放生产信息，双方将围绕产品研发、设计制造、营销推广等环节展开深入合作，为拼多多4.43亿消费者带来定制化、个性化的产品和服务，共同探索产业互联网的新业态与新模式。

拼多多为何钟情兆驰？

自上市以来，拼多多山寨、侵权、假货等问题凸显，时常与多家电视品牌“碰瓷”。拼多多不希望被戴上“山寨”的帽子，一直试图改变这种“尴尬”的处境。

拼多多平台上集中了大量的白牌、山寨电视厂商，基本成为白牌电视厂商线上集中营。拼多多与多家电视品牌厂商和电视代工厂商接洽，希望通过品牌和品质背书，为自身洗白，重塑平台形象。

据了解，这次竞标拼多多战略合作机会除了兆驰之外，还有其他电视代工厂商和电视品牌厂商。为何拼多多最终选择兆驰呢？

奥维睿沃（AVC Revo）高级分析师吴平认为，拼多多选择兆驰主要有四个原因：

一是兆驰作为中国重要的电视ODM厂商之一，长年为著*品牌提供代工服务，拥有品质保障。

二是兆驰不仅拥有技术实力，还带来了旗下日本著*消费电子品牌JVC，为拼多多带来品牌效应。

三是拼多多直接跳过主流电视品牌厂商，直接和代工厂商合作，省去了品牌厂商的利润，拥有更大的定价空间，更符合拼多多“普惠”定位。

四是拼多多拥有海量用户需求数据，兆驰有制造能力和国际品牌，双方开展深度合作，可以为平台用户高效定制产品。

拼多多和兆驰契合度更高。拼多多副总裁涌泉表示：“兆驰在生产和研发上的实力雄厚，而拼多多的优势在于发掘消费需求和总结产品创新要点，双方将重点探索打造C2M定制化产品，并致力于打造新的产业互联网模式。”

兆驰集团董事长顾伟表示：“拼多多非常善于挖掘内需市场和发现消费需求，其‘平价高质’的商品策略也与公司高度契合，公司将全面拥抱拼多多，提供更多迎合消费者需求的产品。”

顾伟进一步透露，“公司旗下的JVC品牌电视将率先在拼多多上推出定制化产品，公司目前已收到来自拼多多的多项创新产品需求、研发建议，以及定价策略等信息，兆驰将在此基础上，进一步优化供应链体系，推出最具品质和性价比的产品。”

兆驰和拼多多合作有可能增加兆驰TV代工出货。奥维睿沃（AVC Revo）数据显示，兆驰2018年TV代工出货700万台，同比增长44%；预计2019年兆驰TV代工出货量将增长到800万台。兆驰

京东和天猫对接代工厂存障碍

为何天猫、京东不像拼多多一样直接对接电视代工厂商呢？

京东和天猫主战场在一二线城市市场，京东和天猫主要与主流电视品牌深度合作，提高平台的调性，更符合一二线城市人群品质消费的需求。如果京东和天猫直接跳过品牌与代工厂商合作就会与品牌厂商直接竞争。京东和天猫也会利用自身的用户数据优势与品牌厂商联合定制一些高品质电视产品。

与京东和天猫不同，野蛮生长的拼多多平台消费群体主要在三四五线城市，这些消费群体需求偏低价产品，拼多多主打“普惠”、性价比概念，比较符合这些人群需求。这也注定了拼多多与主流品牌电视厂商的定位有所差异，拼多多跳过主流品牌直接对接代工厂商可以省去中间环节的费用，让产品达到极致性价比。

与此同时，拼多多还与兆驰旗下JVC品牌电视合作，同样可以利用JCV品牌向一二线城市渗透。JVC是影音界鼻祖，有历史沉淀，如果运作得当，也是拼多多进军一二线城市电视市场的桥梁。届时，也可以吸引更多的主流电视品牌入驻拼多多平台，以满足更多消费群体的多元化需求。

此外，产业互联网和定制化产品针对的不仅是追求性价比的人群，还面向品质、个性化需求的人群。拼多多和代工厂联动，推出定制化的产品，可以为拼多多带来更大的利润空间，助推拼多多股价。

切入夹心层市场挤压白牌空间

拼多多和兆驰电视的切入点是白牌与主流品牌之间的夹心层市场。

在主流品牌的压制之下，白牌厂商一直游走于边缘的灰色地带。自从拼多多出现之后，白牌、山寨、假冒电视浮出水面，拼多多成为它们线上的主战场。这引起主流品牌厂商的不满，创维要求拼多多停止售假行为，下架仿冒创维品牌的电视。

虽然主流电视品牌的维权将拼多多推向了舆论的风口浪尖，但是拼多多平台就是凭借这些白牌厂商获利，拼多多并没有下架相关产品。面对各种舆论压力，拼多多不得不重新调整策略，与兆驰的合作就是拼多多回应外界质疑的一种手段。

奥维睿沃（AVC Revo）高级分析师吴平认为，拼多多将不仅是白牌电视线上集中销售渠道，还将成为品牌厂商的重要销售渠道。拼多多通过引入兆驰、JVC品牌就是要打造性价比、品质平台形象。

吴平进一步指出，拼多多要保持平台的开放性，拼多多与兆驰合作不会去触碰白牌电视市场。同时，拼多多也希望引入更多的主流品牌，让消费群体拥有更多的选择空间，为“农村包围城市”路线打下坚实的基础。拼多多和兆驰、JVC品牌切入的市场应该是居于主流品牌和白牌的夹心层市场。

但是拼多多主打性价比，拼多多和兆驰合作的产品很有可能挤压白牌厂商市场空间。

责编：邓蕊玲