电梯广告市场三颗地雷成隐忧！

根据CTR媒介智讯发布的媒介广告刊例报告显示：“2018年中国广告媒介市场中，电梯类媒体保持稳定增长、广告刊例花费均超过去年同期水平，其中电梯电视增幅达23.4%，2018年中国楼宇电梯户外广告市场规模达162.7亿元。”

电梯广告在整体广告媒介市场增幅下滑的情况下，逆势增长成为拉动行业增幅的主要动力，在看似一片大好的形势之下，整个电梯市场仍然存在商业楼盘增量放缓、巨头垄断死磕以及洗脑广告反噬等三大突出问题，宛如三颗地雷随时引爆。

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一二线城市竞争趋于饱和，市场下沉严重受阻

一二线城市一直是电梯广告行业巨头重点开拓的市场，也是其发家的大本营和根据地，并且多年来盘踞一二线城市开展业务，这也与城市的楼盘建设等因素息息相关。

在整体经济形势依然处于调整之时，房地产市场今年的表现可以说是“不尽人意”，根据克而瑞地产研究的市场数据显示，2019年前三季度，在市场和融资双双承压环境下，1-8月百强房企权益业绩规模较2018年同期仅微增2.6%，行业整体规模增速较前两年显著放缓。

增速放缓带来的自然是楼盘数量的减少，与之直接相关的电梯行业也首当其冲，进而对于电梯广告而言也将受到较大冲击。

根据边际效应递减的模式推算，一二线房地产市场的增速放缓带来的电梯广告市场的增量缺失，而存量市场的蛋糕份额是既定的，进入这个市场的竞争者不断增加，自然也加剧了整个市场的竞争饱和度。

面对一二线城市竞争白热化的激烈现状，电梯广告市场的重心也悄然开始向三四线下沉，可面临的局面同样不容乐观，三个主要因素导致电梯行业的下沉策略严重受阻：

第*，三四线城市整体的城市规模较小，真正的城区面积屈指可数，一些容易开发的地产项目已经早已成型，加之三四线城市历史老楼房较多电梯房偏少；

第二，三四线城市的受教育程度虽然较之过去有较为明显的提升，可整体的思维模式和认知导致本土客户并不认可梯媒，认为做广告要越大越好，越专业越好，譬如必须借助电视台等；

第三，三四线城市市场太小，一些知名电梯广告企业并不会将一些优惠措施、政策等予以权限下放，导致这些城市的电梯广告公司存在不专业且收费高的现象，并且服务也难以和一二线城市媲美。

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电梯广告两大巨头死磕打破原来市场均衡

一扇电梯门，两家生死斗。

公开数据显示，分众与新潮已占领一二线城市电梯广告的半壁江山。

作为电梯广告的绝对领军企业，分众传媒更是纵横江湖十几年所向披靡，在这种看似躺着也能赚钱的市场局面下，分众董事长江南春也开始被捧上神坛，一时间著书立说演讲便成了他的便签。

殊不知新潮早已经“明修栈道暗度陈仓”，面对行业老大哥制定了非常有针对性的斗争策略——低价。分众传媒专注高端写字楼，面向的是头部品牌商；而新潮传媒主攻家庭社区电梯，主要以中小企业为主。

新潮作为后起之秀有一种初生牛犊不怕虎的猛烈，且依靠背后金主百度自然也舍得烧钱，于是也就有了对分众直接开战的檄文：宣布与分众传媒的战争正式打响！

主要采用广告补贴的形式与分众抢占头部客户，其开的广告价直接为分众的一半，这种砸墙抢客户的行为打破了原来行业维持的价格均价，这种通过低价开拓市场的行为也在一定程度上挤压行业原来的稳定增长，也对行业中一些中小公司势必造成经营压力甚至关门大吉。

一个面向B端，一个面向C端，在行业增量势头不足之时，两者都会觉得彼此是自己的市场契机。

并且当一个市场不聚焦行业纵深开拓而是巨头PK之时，说明市场到了互相蚕食的局面，“你好我好大家好”的市场赚钱格局也就一去不复返了。

新潮和分众之间的死磕看似是两家企业的PK，其本质则是电梯市场行业发展受阻的缩影，在物联网及移动互联网技术应有不断普及化的今天，电梯广告企业通过挖对方“墙角”的行为不仅彰显市场成熟度不足，并且也是一种短视之举。

聚焦于技术革新下的市场纵深开拓，通过布局用户数据生态建设，掌握更多的用户数据这种核心资产将比简单粗暴“抢客户”的方式更能给企业带来长久的活力。

并且在分众和新潮互相拆台式的死磕的市场局面下，梯影传媒、京东钼媒等新兴媒体纷纷入局也来抢占一杯羹，面对线下流量这块大蛋糕，新潮分众两大巨头的死磕也将逐步演变成整个行业的白热化竞争，甚至恶意竞争。

这种透支市场未来潜力的厮杀势必也会将整个行业陷入长时间的低迷，而这也与行业健康持续增长的初心越来越远。

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洗脑广告三宗罪带来与受众的背离越来越明显

“妈妈妈妈，亲爱的妈妈，我要舒客电动牙刷！”

舒客这则电梯广告刚投放不久就被媒体和律师质疑，部分法律界人士看来，舒客电动牙刷广告已明显违反了《中华人民共和国广告法》；同时消费者对此广告也是投诉不断，认为其洗脑的广告语会对孩子造成一定程度的影响。相关执法部门接到投诉后也迅速开展行动，对于该广告的违法行为开始予以调查处理。

近些年来，电梯中出现雷人洗脑广告的趋势似乎在蔓延，立竿见影的品牌声量和传播力度让品牌方体验到实实在在的效果，但殊不知这种洗脑广告自带的三宗“原罪”给受众心中埋下“厌恶”的种子。

洗脑广告越盛行与受众越背离的现象也将会冲击到电梯广告行业未来潜力。

1.电梯洗脑广告的雷人、无逻辑属性

想让受众能够从有限的时间获取最大化的传播内容，那么传播聚焦这个词就成了电梯洗脑广告的核心，但是聚焦之后让受众记住，那么“重复重复再重复”迅速占领受众心智就成了*好的方法，也就是通俗讲的“洗脑”！

如果单纯通过“洗脑”的方式实现营销并非不可取，对于一些新生品牌迅速走红或许还要积极作用，电梯洗脑广告为博眼球祭出杀手锏——雷人。

很多用户进入电梯那一刻，容易被电梯广告的巨大阵势唬住，几乎清一色的电梯广告都会有N个人出现，这些人的动作一致、表情一致、台词一致，配之夸张的表演效果，让看到的人根本丝毫差察觉不到艺术效果，只剩下“雷人”二字在脑海中盘旋。

电梯广告另一个特点就是内容无逻辑，当受众听到那些广告中高分贝重复大嗓门的台词的时候，其实很多时候他们并不知道广告要表达的真实内容。

大脑的过载机制也让人们优先记住那些重复的刺激内容，所以毫无逻辑的电梯广告正是利用了人脑的这一属性，无需经过大脑思考，只需记住“重复的内容”。

诸如：“二手车！”“58同城！”“跟老板谈！”“婚纱照去哪儿拍！”这些支离破碎的台词就诞生了。

2.电梯洗脑广告是场景化应用的被动接受

罗伯特斯考伯和谢尔•伊斯雷尔在其著作《即将到来的场景时代》中提出“场景”一词，随着信息技术的发展和革新，也诞生了场景化传播新模式。

电梯广告中的电子屏、广告内容，密闭的电梯空间及用户，这几个要素俨然构成了一个简单的场景化传播模式，并且这种传播的最大特点是受众因为区域限制而不得不听不看。

在这个密闭的空间里也别无其他选择，即使受众选择闭目养神，可高分贝的广告台词也会传入耳中，这种视觉+听觉的轮番轰炸，让在这个场景下的受众只能被动接受。

3.电梯洗脑广告造成的传播不对等现象会受到反噬

不同的媒介载体特性造就了与消费者不同的关系。

不同于其它媒介选择消费者主动选择且可随时终止的特性，电梯媒介与消费者之间有其独特的特性。

当受众踏入电梯之时，也就意味着他要被动接受来自电梯广告的重复传播，对于习以为常的电梯广告而言，受众尚有招架之力，但当洗脑广告而“入侵”之时，受众毫无还手之力，只能任由洗脑广告“肆虐”。

诸如网页广告可以选择关闭，电视广告可以选择换台，或者户外广告选择忽视，可正如上文提及的电梯广告的传播模式让受众在视觉+听觉以及触觉方面都无法做出更改。

传播链条上，电梯广告属于绝对的传播者，而受众则也是绝对接受者，这种不对等的传播链条上加上洗脑广告的高频词重复和聚焦也会逐渐打破这种均衡现象。

哪里有压迫哪里就有反抗，当电梯洗脑广告给受众带来不良传播体验之后也会受到受众的抵制，诸如“如何黑掉烦人的电梯广告？”、“如何不再受电梯广告之扰”等网上问答问题长期居于热议状态。

更有一些小区的业主已经意识到电梯属于业主购买房产时花钱买的公摊面积，受《物权法》保护，所以对这种“烦人的”电梯广告也开始了维权行动，据媒体的报道已经有不少维权成功的案例。

并且随着业主们的法律意识和知识水平的提升，这种主动对于“烦人”或“违法”的电梯广告的维权举动也将越来越多，这也将压缩电梯洗脑广告的生存空间。

所以，面对电梯广告市场的三颗地雷，电梯广告市场未来应该顺应当前技术变革的趋势，整体经济新常态的形势下更应该俯下身子建立基于用户数据的生态链，借助互联网思维来革新营销策略及传播策略，通过精准营销市场电梯广告的有效转化，而同时也要扬弃诸如一些较为低俗的洗脑广告，从内容和创意重新构建基于用户喜好的电梯广告策略。

与此同时，一些相关行业机构和部门也应该更高层次构建市场健康竞争机制，尽量规避电梯广告行业简单粗暴的死磕现象出现，确保市场能够健康可持续稳定发展。