LED行业如何蓄力创新实现竞合共赢?

    众所周知，在半导体照明发展的前十年，有竞争、有创新、有整合、有机遇、有挑战。那么，竞争潮起潮落，何为输赢？怎样通过创新实现竞合共赢？2013年11月12日，在第十届中国国际半导体照明论坛上，来自产业界国内外知名厂商就“创新蓄力 竞合发展”掀起一股讨论热潮。爱思强总裁Martin Goetzeler、三星LED中国区总经理唐国庆、科锐战略和业务发展副总裁Chris James、飞利浦高级副总裁中国研发主管Dr.klaas Vegter、广东德豪润达芯片研发副总裁姜运政、台湾晶元光电副总经理黄兆年分别就这一主题展开演讲和讨论。

　　爱思强总裁Martin Goetzeler在演讲中介绍了爱思强公司的历史、全球市场和中国市场现状与预期，以及基于客户需求的创新战略。在照明市场占有率方面，Martin Goetzeler表示，目前爱思强占有全球照明市场10%的市场，预计2015年将达到30%，而LED照明在2020年将达到60%的全球市场，中国地区2015年预期达到30%的市场份额。他指出，未来家装照明将是市场增长的主要驱动力。

　　市场增长速度加快的同时成本问题也日益显现，对于爱思强来讲，最重要的一点就是尽可能的帮助客户降低成本。Martin Goetzeler认为，我们不仅要考虑流明每瓦的数据，还要有一些产率的数据，同时还要关注一美元有多少流明，这样的话能把我们的成本真正的降下去，让客户相信我们有更高的产率、有更高的设备稳定运营效率。

　　对于OLED照明，爱思强也表现出浓厚的兴趣。他指出， OLED未来将不局限于显示屏应用，它将是未来主要的照明技术。而对我们共同关注的创新问题，他表示，爱思强之成功，归功于持续的大量的研发和不断的创新、发展，以及对客户需求的不断关注，未来爱思强还将不断的进行创新，推动LED市场发展。

　　三星LED中国区总经理唐国庆以《三星与中国同行》为题，围绕三星在中国、LED在三星、三星与您合作共赢三个主题展开报告。他表示三星进入中国市场比较早，目前三星在中国的投资总量从2005年45亿美元上升到121亿美元，如今达到158亿。三星在中国有10家公司，39个工厂，10万名员工。2013年三星在中国主要投资项目有西安10个纳米级项目，投资金额70亿美元(2014年投产)和苏州8.5代 TFT-LCD 产线项目，投资30亿美元。他强调到，根据中国发展市场发展情况，三星参与了节能环保、新能源汽车、新能源太阳能面板等5大新业务对接，也是三星集中投资的领域。

　　在谈到LED进入三星的历史时，他谈到，三星研究LED有18年之久，目前芯片供应量还是排在前列。2004年三星在天津设立LED分厂，目前市场上，三星供应的产品98%都来自天津工厂。同时，面对未来激烈的L ED竞争，他指出， LED在三星是全产业链的，从外延芯片到封装是一步步往上攀升的，这种协同运作的全产业链的模式，能有效面对未来市场竞争。

　　CREE战略和业务发展副总裁Chris James以如何使LED在世界范围内成为一个成功的行业为题展开论述。他表示，创新与合作对LED产业至关重要。CREE在LED行业已深耕多年，但实际上与众企业关系并非是竞争的关系，我们所有人都是与低能效照明进行竞争，我们所有人都能开辟不同的道路做出很好的产品。他指出，传统照明是没有很好的技术发展前途的，未来可能50年到100年都没有技术的发展，但我们必须要充分利用新技术，因为现在的照明和过去是完全不一样的，比如，将来智能电网还有可能在云上建构。可以说，在技术变革中，传统的势力永远会败给新生的力量，新的科技将带来新的优势。

　　同时，Chris James指出，现阶段，有些企业因为没有变革而快速消亡是很正常的事情。因为我们要从目前的世界跳到一个新的世界当中，我们必须要做一些完全不同以前的事情才能完成这样一个跳跃，因为只有巨大的变革才能实现巨大的变化，所以我们必须要在技术上进行创新。在创新方面，中国、美国、韩国等国家都可以进行协作。协作不是最难的部分，最难的是创新。要创新，就要有清晰扼要的使命、要有发展动能、要打破陈规、要培养支持创新者。创新不一定是技术上的创新。

　　飞利浦公司高级副总裁Dr.klaas Vegter为大家讲述了光能做什么。他指出，全球自然环境不仅仅是需要更多光源，而是需要更多高能效的光源。从解决全球气候变暖来讲，LED就是光源的节能解决方案。现在，虽然从技术指标上，我们现在不需要说明任何人，但产业发展到现在，需要有一定的技术整合，可以把一些智能化领域的技术引进LED照明。而技术的整合有可能带来更多的益处。

　　就如，LED照明不光是要替代传统低能效的灯光，同时还要进行智能控制。如果现在把所有传统光源都换成LED，将会减少30-40%的能源使用。如果对前面的LED灯具再进行智能控制，又将会减少30-40%的能源使用。总体上，将会减少70-80%的能源使用。因此可以说，我们要保护环境必须要更为高效的节能措施。

　　另外，他表示，从传统照明到LED照明的变革有三个阶段：替换掉传统灯泡、改善改进高效照明、新的应用潜力创新。对于企业来说，原来是进行生产，现在是要进行创新，创新可以使LED照明超越照明，也可以是LED产品有更高的附加值。它也是未来比较有潜力的部分，是推动LED产业往更高发展的关键步骤。

　　广东德豪润达芯片研发副总裁姜运政以热带雨林的生态环境为例，介绍了LED产业良性竞争环境“简约、创新、开放、共赢”的局面。他指出，我们要用开放的态度建立一个健康的产业，因为在竞争过程中，如果我们创造过多“废物”，就会降低产业发展效率。热带雨林之所以繁茂，是因为有良好气侯和高效营养循环系统的组合，这意味着营养成份可以在不同的树种之间去创造，同时，不同生命周期的植物在热带雨林中高效扩散营养，因而可以确保热带雨林的生物茁壮成长。对LED行业来说，也需要一些养分，需要打破各个省之间的地方保护主义，让有独特的经验和技能的不同参与者进入到行业当中，同时建立人才基金，吸引人才进入LED行业。

　　台湾晶元光电股份副总经理黄兆年先生演讲的报告题目为《创新蓄力 竞合发展》。他指出，人类活动造成了全球变暖。任何一个国家都会受到全球变暖的影响，没有一个国家能单独应对这样的挑战，因此我们需要共同合作，找到解决方案，节能减排，减少污染，放缓地球上能耗不断上升的趋势；而政府必须要加强高能效产品的应用。

　　他还对竞争与竞合的概念进行了区分。竞合是结合了竞争和合作，在博弈理论中竞争是一个零和游戏。竞争是分散价值，而竞合是创造价值并且分享价值。其次，在心态上也不一样，竞争的结果要么赢要么输，而竞合会有多个赢家；另外，它的模式也是不一样的，竞争就是战争，但是竞合是战争与和平。竞争是完全的整合，而竞合可能是一个虚拟的整合和虚拟的联系。

　　演讲结束后，以上报告的演讲人就这一主题进行了热烈讨论。现将精彩内容摘录如下：

　　爱思强总裁Martin Goetzeler

　　我们处于更新换代的阶段，如果我们更换现代了设备，提供了技术，如果没有额外的优势的话，用户是否购买就取决于价格了。我们要让大家了解LED的照明的优势，但如果没有附加优势，LED 将主要是成本驱动。现在整个行业要做的就是要让终端用户明确知道一个数字照明的优势，不仅仅是电子照明，我们可以用任何的方式检测照明，也可以进行批量生产。

　　三星LED中国区总经理唐国庆

　　创新是一个永恒的主题，但是用什么创新是一个很现实的问题。三星愿意在这方面跟大家一起探索。很多同行想按照传统照明的模式去走，但大部分都失败了。现在是互联网时代，一切都在变化中，亚明是90年代的历史，雷士也是将近20年的历史，你有几年历史？你不能走人家走过的路，否则肯定远远的落后。三星在市场上也要有所创新，以项目换订单，以资源换订单。

　　科锐战略和业务发展副总裁Chris James

　　我们必须要使这个行业可以出现绿色技术省钱的情况。我们有几个想法：最开始进行设备的安装，比如说使整个机场、整个城市特定的照明系统转换成LED，初期投资比较高，但是几年之后这些成本会得到回收，对于这种应用，我们需要和私人企业建立合作伙伴关系，也要找到融资的机制。我们可以和参与者进行合作，建立一个团队说服政府在大的项目当中采纳LED，可以建立公司合作伙伴关系，为这样的项目提供资金支持，这样的话我们就可以有大规模的项目执行。

　　飞利浦高级副总裁中国研发主管Dr.klaas Vegter

　　标准化是我们业界急需的。全世界一致的标准对我们业界各方都是有好处的，有一些国家和省份自己都有自己的一个标准。如果一个公司受困于某个区域的标准，他们的竞争会非常的难。所以我们要想大规模的推广LED照明，比如说中国的政府采购LED的项目，我们整个业界就要有一个很好的质量标准来支撑，产品要得到承认。

　　说到合作，我认为合作是在我们的整个供应链上进行的合作。我们业界必须要一起关注最终客户，告诉最终客户，这个技术有非常多的好处。我们一起协作，因为我们是在和传统技术进行竞争，我们必须要告诉最终客户我们这个街道上的照明可以用LED，同时告诉客户，LED照明还有很多其他广泛的应用。。

　　广东德豪润达芯片研发副总裁姜运政

　　LED市场主要是价格和性能驱动的。当我们进入到下一个照明的阶段时，用户的体验是最重要的。正如iphone 一样，第*代的手机只是打电话，第二代是手机带来的体验。

　　台湾晶元光电副总经理黄兆年

　　在LED技术发展中，合作非常的重要，我们要和不同领域的人进行合作，还要不断地进行创新的应用。我们认为LED应用非常，每一种应用都有无限可能性，但我们希望能够找到在所有的供应链上找到*好的解决方案。比如，在电视背景领域，我们可以和电视制造商进行合作，推动LED应用，满足客户的需求，在竞争存在的情况下。